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1、企業(yè)基本簡(jiǎn)況

1.1、企業(yè)概況

我公司于2007年5月成立，注冊(cè)資本1250萬元，注冊(cè)地：長(zhǎng)沙高新區(qū)尖山路39號(hào)中電軟件園總部大樓7樓，注冊(cè)類型：有限責(zé)任公司，擁有辦公面積約1000平方米。

我公司是一家橫跨電子商務(wù)和現(xiàn)代物流兩個(gè)領(lǐng)域，專注于物流行業(yè)公共信息服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)及互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)開發(fā)的高科技企業(yè)。公司涉及經(jīng)營(yíng)范圍：第二類增值電信業(yè)務(wù)中呼叫中心服務(wù)和信息服務(wù)業(yè)務(wù)；第二類增值電信業(yè)務(wù)中信息服務(wù)業(yè)務(wù)；軟件開發(fā)；信息技術(shù)咨詢服務(wù)；科技信息咨詢服務(wù)；數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)服務(wù)；信息系統(tǒng)集成服務(wù)；信息電子技術(shù)服務(wù)；數(shù)子內(nèi)容服務(wù)；普通貨物運(yùn)輸；道路貨物運(yùn)輸代理；交通運(yùn)輸咨詢服務(wù)；物流代理服務(wù)。

公司自成立以來，一直致力于建設(shè)高效、實(shí)用、專業(yè)的信息化公共服務(wù)平臺(tái)就建設(shè)與推廣，用信息化推動(dòng)物流產(chǎn)業(yè)資源整合與優(yōu)化，從而為全社會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的物流、信息、產(chǎn)品，技術(shù)等服務(wù)。在物流電子商務(wù)平臺(tái)推廣應(yīng)用中已成為全省物流信息服務(wù)平臺(tái)的龍頭企業(yè)，在電子商務(wù)領(lǐng)域中占有一席之地。

1.2、企業(yè)目前擁有的主要產(chǎn)品

通過公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)的共同努力和刻苦公關(guān)，公司研發(fā)的《天驕快車》、《牛運(yùn)網(wǎng)》、《天驕動(dòng)車》、《車車網(wǎng)》、《園區(qū)信息化管理系統(tǒng)》、《物流查詢系統(tǒng)》、《中小型物流企業(yè)信息系統(tǒng)》、《誠(chéng)信擔(dān)保系統(tǒng)》等主要產(chǎn)品，受到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可與廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)占有率達(dá)到95%以上。目前，注冊(cè)企業(yè)用戶達(dá)23000多家，成為會(huì)員用戶企業(yè)達(dá)到16870多家。相關(guān)產(chǎn)品獲得軟件著作權(quán)13項(xiàng)。

其中，旗下的《天驕快車》是目前國(guó)內(nèi)物流行業(yè)唯一跨省的自主經(jīng)營(yíng)收費(fèi)平臺(tái)，客戶覆蓋湖南、貴州、云南、江西、湖北等省，平臺(tái)每天200多萬條即時(shí)貨運(yùn)信息，全天24小時(shí)滾動(dòng)刷新，信息發(fā)布后第一個(gè)來電的時(shí)間小于10秒，信息發(fā)布到成交所需的時(shí)間平均為5分鐘，用戶每天在線時(shí)長(zhǎng)6小時(shí)左右，平臺(tái)每天物流日成交額超過兩個(gè)億，年交易額近千億。

1.3、企業(yè)榮譽(yù)

作為一種社會(huì)化的公共物流信息平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，經(jīng)過幾年的實(shí)踐與成長(zhǎng)，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也獲得了政府和行業(yè)的高度認(rèn)可，天驕科技曾獲得《中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)》，被評(píng)為《電子商務(wù)先進(jìn)企業(yè)》、《國(guó)家工業(yè)和信息化部運(yùn)行形勢(shì)指數(shù)企業(yè)》，擔(dān)任《中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事單位》、《湖南省物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事單位》、《湖南現(xiàn)代物流職業(yè)教育集團(tuán)副理事長(zhǎng)單位》、《長(zhǎng)沙市物流行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位》，通過湖南省電子信息產(chǎn)業(yè)廳的“雙軟”認(rèn)證，是國(guó)家創(chuàng)新基金和湖南省政府物流發(fā)展基金的扶持項(xiàng)目、湖南高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目。天驕與湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院和湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，成為培訓(xùn)物流人才的教育實(shí)踐基地。

天驕科技秉承“同享共贏、高效創(chuàng)新”的企業(yè)精神，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，深度理解行業(yè)發(fā)展需求，運(yùn)用最新的物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等先進(jìn)IT技術(shù)，打造全新的物流公共信息服務(wù)體系，為中國(guó)物流產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展提供巨大的推力，為全社會(huì)提供最低成本、最高品質(zhì)的物流服務(wù)。

1.4、企業(yè)管理模式

公司采取現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式，以制度化管理為基礎(chǔ)，通過搭建系統(tǒng)的管理架構(gòu)，導(dǎo)入“企業(yè)文化管理、業(yè)務(wù)流程管理、目標(biāo)管理、成果管理、現(xiàn)代人力資源管理、客戶關(guān)系管理、風(fēng)險(xiǎn)控制管理、市場(chǎng)預(yù)決策管理”等，構(gòu)建起企業(yè)新的科學(xué)的、現(xiàn)代的、可執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)管理體系架構(gòu)，促使企業(yè)內(nèi)部形成自動(dòng)擴(kuò)張與成長(zhǎng)機(jī)制。

1.5、營(yíng)銷模式

1.5.1、建立“聯(lián)盟體”，塑造統(tǒng)一價(jià)值品牌

以從事物流的信息部個(gè)體進(jìn)行切入，把他們組織起來，建立有效的機(jī)構(gòu)，幫助他們從個(gè)體轉(zhuǎn)為企業(yè)集團(tuán)化運(yùn)作，在利益、事業(yè)共同體內(nèi)，充分激活每個(gè)信息部的能量和價(jià)值，引領(lǐng)行業(yè)以“聯(lián)盟體”的模式進(jìn)行品牌化、差異化服務(wù)，構(gòu)建物理行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+圈子+聯(lián)盟+培訓(xùn)”的生態(tài)的生意營(yíng)銷圈模式。

2016年11月12日，牛運(yùn)在長(zhǎng)沙組建了第一個(gè)無車承運(yùn)聯(lián)盟，取名“天太”。這個(gè)聯(lián)盟的成立非常迅速，前后不到一個(gè)月，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。他們第一次有了自己的組織，有了共同的品牌，共同的事業(yè)目標(biāo)，抱團(tuán)謀發(fā)展，積極性空前高漲。

1.5.2、利益牽引，共建共享

牛運(yùn)擁有全國(guó)最大、唯一跨省的地網(wǎng)平臺(tái)天驕快車，區(qū)域內(nèi)所有信息部都是合作十年以上的忠實(shí)用戶，他們?cè)谔祢溈燔嚿舷硎芰宋锪鞯狞S金十年，對(duì)平臺(tái)非常信任和感激，這種情感紐帶后來者很難跨越。同時(shí)，平臺(tái)上的貨源量非常龐大，區(qū)域內(nèi)貨運(yùn)資源無人能及。共享是物流新利潤(rùn)的最大源泉。聯(lián)盟組建為合作共享提供了組織支持，聯(lián)盟的制度為共享提供機(jī)制支持，聯(lián)盟的培訓(xùn)、分享提供文化及思路的支持。引領(lǐng)行業(yè)走向抱團(tuán)合作、共享共贏的行業(yè)健康生態(tài)。

公司把營(yíng)業(yè)收入的15%分到平臺(tái)（這個(gè)15%是已經(jīng)將投入和風(fēng)險(xiǎn)剝離給團(tuán)隊(duì)的稅前利潤(rùn)）。而我們把所有的投入和風(fēng)險(xiǎn)分解到市場(chǎng)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理三個(gè)模塊，再逐級(jí)分配到每個(gè)模塊的每個(gè)成員，按照約定的方式承擔(dān)。同時(shí)，他們也享受總收入中約定比例的部分。這種制度決定了每個(gè)成員都是老板，既對(duì)收入負(fù)責(zé)，也對(duì)成本和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)。每個(gè)環(huán)節(jié)成本最低，控制隨意燒錢的風(fēng)險(xiǎn)，更便于精細(xì)化、量化管理。

1.5.3、通過系統(tǒng)培訓(xùn)，形成高效的營(yíng)銷模式傳播

信息部這個(gè)群體從來都被定義為多、小、散、亂、差，習(xí)慣了單打獨(dú)斗，現(xiàn)在既要發(fā)揮他們專業(yè)負(fù)責(zé)的老板能量，又要引導(dǎo)他們組建團(tuán)隊(duì)，抱團(tuán)合作，培訓(xùn)是必不可少的。培訓(xùn)他們?cè)谛袠I(yè)里被大部分人認(rèn)為是不可能的。而我們認(rèn)為，越難越是機(jī)會(huì)，不管多難，一定要找到解決之道。為此我們堅(jiān)持不懈，到目前為止累計(jì)舉辦了43期行業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，培養(yǎng)了2000多名行業(yè)精英，很多都成為獨(dú)擋一面的優(yōu)秀老板，也成功打磨出了有效的培訓(xùn)模式，形成高效專業(yè)的無車承運(yùn)經(jīng)紀(jì)人生產(chǎn)線，總結(jié)這種獨(dú)特的培訓(xùn)模式，塑造企業(yè)獨(dú)特的營(yíng)銷模式。

2、信息化平臺(tái)應(yīng)用之前現(xiàn)狀

2.1、過度的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)越來越薄

適度的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)產(chǎn)業(yè)是有利的，它可以幫助擠掉行業(yè)的不合理的暴利和中間環(huán)節(jié)。但過度的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)擠掉行業(yè)的合理利潤(rùn)，導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)大幅度下降，最終傷及客戶的根本利益，對(duì)行業(yè)是有害的。

不管是公路零擔(dān)還是公路整車，這個(gè)行業(yè)一直在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦中沒有出來。幾十年的發(fā)展，依然是一個(gè)不被客戶滿意的行業(yè)。2013年開始，各種不同的平臺(tái)都涌進(jìn)來試圖拯救這個(gè)產(chǎn)業(yè)，不曾想把口子撕開后，所有人尤其司機(jī)也進(jìn)入上游參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，原本微薄的利潤(rùn)更是雪上加霜，慘烈的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)讓整個(gè)行業(yè)到了全面虧損的邊緣。而平臺(tái)自身在市場(chǎng)博弈中，也是傷痕累累，不僅燒了很多錢，看不到盈利的希望，還成了客戶利益的破壞者，滿身罵名，越走越迷茫。

2.2、行業(yè)整體服務(wù)水平不高

物流行業(yè)小、散、亂、臟、差等行業(yè)現(xiàn)象始終沒有得到有效改善，物流行業(yè)誠(chéng)信體系不夠健全，從事物流貨運(yùn)帶來的風(fēng)險(xiǎn)抵御防范能力較差，個(gè)體組織的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、物流管理、危機(jī)處理等服務(wù)手段還比較薄弱，這就導(dǎo)致了物流行業(yè)無法從根本上提高物流服務(wù)水平。

2.3、物流需求在不斷發(fā)生新的變化

物流行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，物流價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在逐漸被削弱，取而代之的是在物流運(yùn)輸過程中的其他因素的比例在有所提升，比如：時(shí)間成本、物流安全、專業(yè)服務(wù)、服務(wù)意識(shí)以及以滿足個(gè)性化需求為目的物流解決方案等。

2.4、車與貨是一種蹊蹺板的關(guān)系

貨運(yùn)行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，車和貨永遠(yuǎn)不平衡，永遠(yuǎn)是一對(duì)蹺蹺板，有時(shí)車多貨少，有時(shí)貨多車少。這種不平衡是由不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)、文化、地理優(yōu)勢(shì)、人口、交通狀況、市場(chǎng)規(guī)模或成熟度等發(fā)展因素的不平衡造成的。如：上海——長(zhǎng)沙，一天如果100車貨，但長(zhǎng)沙——上海，一天可能只有60車貨，這種發(fā)貨量的不平衡勢(shì)必讓一部分回程的車沒飯吃。

3、牛運(yùn)無車承運(yùn)平臺(tái)解決的問題

3.1、改變以“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”為核心的物流服務(wù)模式

長(zhǎng)期以來，無序的低價(jià)格競(jìng)使得從事該行業(yè)的從業(yè)者越來越難以賺取更多的利潤(rùn)，同時(shí)隨著信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信等現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用與推廣，原來在那種信息不對(duì)稱下賺取暴利的時(shí)代也已經(jīng)不復(fù)存在；但過度的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)擠掉行業(yè)的合理利潤(rùn)，導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)大幅度下降，最終傷及客戶的根本利益，對(duì)行業(yè)是有害的，也不利于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的。只有把過度低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)才能促使行業(yè)健康發(fā)展。價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)是以滿足個(gè)性化需求為目的競(jìng)爭(zhēng)手段，在市場(chǎng)的體現(xiàn)是品牌化，不盲目追求低價(jià)，更強(qiáng)調(diào)差異化。

3.2、改變物流“中間化”生存模式

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，去中間化從表面上看好像是降低成本的有效途徑之一。不可否認(rèn)，去中間化在一定程度上是降低了成本。但從物流行業(yè)特性來講，單純的去“中間化”是不能有效降低物流成本。很多平臺(tái)一開始認(rèn)為通過“去中間化”，可以甩開信息部（所謂的黃牛）這個(gè)環(huán)節(jié)，但事實(shí)證明信息部非但不是毫無價(jià)值的中間環(huán)節(jié)，反而是產(chǎn)業(yè)不可或缺的樞紐、橋梁或潤(rùn)滑劑。但目前的中間環(huán)節(jié)所發(fā)揮的作用或者創(chuàng)造的價(jià)值還有待挖掘和提高。中間化的生存模式不能僅僅局限于“車貨匹配”過程中的交易撮合 ，而是要深入到物流各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)，為物流企業(yè)提供運(yùn)力分析、運(yùn)價(jià)指導(dǎo)、貨物運(yùn)輸安全監(jiān)控、物流解決方案等；提升其自身的品牌價(jià)值，改變目前單一的生存模式。

3.3、組建聯(lián)盟，塑造品牌，改變傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)模式

組織單個(gè)信息部成立聯(lián)盟組織，抱團(tuán)取暖。依托信息平臺(tái)作為聯(lián)盟品牌的核心載體，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維激活單個(gè)個(gè)體，把他們組織起來，建立有效的機(jī)構(gòu)，幫助他們從個(gè)體轉(zhuǎn)為集

團(tuán)化運(yùn)作，在事業(yè)共同體內(nèi)，充分激活每個(gè)黃牛的能量和價(jià)值，引領(lǐng)行業(yè)以全新的模式進(jìn)行品牌化、差異化服務(wù)，構(gòu)建行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+圈子+聯(lián)盟+培訓(xùn)的生態(tài)圈模式。

4、無車承運(yùn)平臺(tái)推進(jìn)思路

4.1、專業(yè)化分工，精細(xì)化合作

引領(lǐng)行業(yè)根據(jù)信息部單個(gè)個(gè)體的資源側(cè)重不同，進(jìn)行專業(yè)分工。把主要服務(wù)廠家的信息部轉(zhuǎn)化為專業(yè)三方物流公司，提升其服務(wù)廠家的綜合能力和意識(shí)；把主要以“司機(jī)”為資源的信息部轉(zhuǎn)化為無車承運(yùn)經(jīng)紀(jì)人，讓其更貼心的服務(wù)司機(jī)，并為其提供優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)來源；同時(shí)從中遴選出行業(yè)領(lǐng)袖，成為行業(yè)新模式的推廣者，我們稱為“物流助手”。

4.2、轉(zhuǎn)型升級(jí)，成立無車承運(yùn)聯(lián)盟

將無車承運(yùn)經(jīng)紀(jì)人組織起來，成立多家覆蓋全國(guó)的無車承運(yùn)聯(lián)盟，共享并優(yōu)化他們的個(gè)性化運(yùn)力及上下游生意圈，制定統(tǒng)一的服務(wù)公約及考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制。以聯(lián)盟為載體，成立合伙制集團(tuán)公司。按照規(guī)范化的合伙制企業(yè)管理架構(gòu)，依托平臺(tái)保障其信息共享、服務(wù)質(zhì)量、安全運(yùn)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)賠付等；形成獨(dú)創(chuàng)的、經(jīng)紀(jì)人為事業(yè)主體的集團(tuán)化無車承運(yùn)品牌。

4.3、以“物流助手”為抓手，創(chuàng)新推廣模式

物流助手是這一新商業(yè)模式推廣的中堅(jiān)力量，也是這一模式的一大創(chuàng)新。他們來自信息部，在資源、專業(yè)、勤奮、意愿、成本、榜樣諸多方面具備無法比擬的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，非常巧妙地解決了平臺(tái)地推成本和管理的難題。

5、無車承運(yùn)平臺(tái)實(shí)施中的難點(diǎn)與解決措施

主要難點(diǎn)是：如何深度整合和激活物流行業(yè)中的數(shù)以萬計(jì)的信息部個(gè)體，即：黃牛。那么我們提供了以下解決措施：

5.1、創(chuàng)造更多的受益，而不是利益收買

現(xiàn)在很多平臺(tái)采用的都是免費(fèi)加補(bǔ)貼的燒錢模式，不得不說在某些領(lǐng)域或行業(yè)取得了成功（比如出行領(lǐng)域）。但縱觀物流行業(yè)是否也可以采取這種“免費(fèi)+補(bǔ)貼”的方式進(jìn)行快速的物流資源整合呢？我們認(rèn)為會(huì)起到一定的影響或者效果，但總體取得成果或想要達(dá)到的預(yù)期是差強(qiáng)人意的；原因是貨運(yùn)和出行行業(yè)不同，前者是2B，后者是2C。乘客是消費(fèi)者，典型的C，但司機(jī)看起來是個(gè)人，事實(shí)上是商家，是隱藏的B。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)檠a(bǔ)貼而養(yǎng)成新的出行習(xí)慣，但商家更重視的是業(yè)務(wù)，不會(huì)因?yàn)檠a(bǔ)貼而形成新的做生意的習(xí)慣。所以不能簡(jiǎn)單的用燒錢的方式來收買，必須在其自身的貨運(yùn)業(yè)務(wù)上提供支持，為其創(chuàng)造更多的利益，讓其充分受益才會(huì)形成新的業(yè)務(wù)依賴。

5.2、資源共享，提供強(qiáng)大的平臺(tái)的支持

牛運(yùn)擁有全國(guó)最大、唯一跨省的地網(wǎng)平臺(tái)天驕快車，區(qū)域內(nèi)所有信息部（黃牛）都是合作十年以上的忠實(shí)用戶，他們?cè)谔祢溈燔嚿舷硎芰宋锪鞯狞S金十年，對(duì)平臺(tái)形成了依賴、信任和感激，這種情感紐帶后來者很難跨越。同時(shí)，平臺(tái)上的貨源量非常龐大，區(qū)域內(nèi)貨運(yùn)資源無人能及。

5.3、科學(xué)的利益分配機(jī)制，促使其自動(dòng)自發(fā)

營(yíng)業(yè)收入的50%是分給市場(chǎng)的，信息部（黃牛）個(gè)體來自市場(chǎng)，他們既是市場(chǎng)的主體，又是市場(chǎng)的參與者，更是市場(chǎng)的受益者；這種分配機(jī)制決定了每個(gè)成員都是老板，既對(duì)收入負(fù)責(zé)，也對(duì)成本和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)。每個(gè)環(huán)節(jié)成本最低，控制隨意燒錢的風(fēng)險(xiǎn)，更便于精細(xì)化、量化管理。另外，從投資的角度，綜合成本最低，風(fēng)險(xiǎn)最小，價(jià)值最大化，同時(shí)能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，股權(quán)激勵(lì)的重要性將極大弱化。同時(shí)，這種模式兼容黃牛的加入，這就是我們可以將地推的人員主體定位成黃牛的制度保證。

5.4、以培訓(xùn)為著力點(diǎn)，提升其服務(wù)價(jià)值

信息部這個(gè)群體從來都被定義為多、小、散、亂、差，習(xí)慣了單打獨(dú)斗，現(xiàn)在既要發(fā)揮他們專業(yè)負(fù)責(zé)的老板能量，又要引導(dǎo)他們組建團(tuán)隊(duì)，抱團(tuán)合作，培訓(xùn)是必不可少的。培訓(xùn)他們?cè)谛袠I(yè)里被大部分人認(rèn)為是不可能的。而我們認(rèn)為，越難越是機(jī)會(huì)，不管多難，一定要找到解決之道。為此我們堅(jiān)持不懈，到目前為止累計(jì)舉辦了43期行業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，培養(yǎng)了2000多名行業(yè)精英，很多都成為獨(dú)擋一面的優(yōu)秀老板，也成功打磨出了有效的培訓(xùn)模式，形成高效專業(yè)的無車承運(yùn)經(jīng)紀(jì)人生產(chǎn)線。

6、無車承運(yùn)平臺(tái)的推廣的意義

6.1、對(duì)自身平臺(tái)的意義

這種模式的特點(diǎn)并不強(qiáng)調(diào)平臺(tái)自己預(yù)設(shè)的業(yè)務(wù)模式，強(qiáng)調(diào)的是客戶自選的業(yè)務(wù)模式。黃牛進(jìn)入組織，他的業(yè)務(wù)、運(yùn)力以及業(yè)務(wù)模式都帶入組織，同時(shí)，只要他們能更好地做生意，其它平臺(tái)用得上的功能和資源都可以大膽使用。這種模式下，平臺(tái)與黃牛是事業(yè)共同體，利益深度捆綁，巧妙解決了其他模式地推成本高、管理難、市場(chǎng)不確定、客戶抵觸大、盈利困難、風(fēng)險(xiǎn)高的難題。

6.2、對(duì)聯(lián)盟成員的意義

聯(lián)盟內(nèi)業(yè)務(wù)共享，聯(lián)盟外吸引更多業(yè)務(wù)對(duì)接；業(yè)務(wù)成倍增長(zhǎng)；統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，大力提升服務(wù)車和貨的核心競(jìng)爭(zhēng)力；聯(lián)盟內(nèi)不競(jìng)爭(zhēng)，最大化避免了同行撬貨和同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)；優(yōu)質(zhì)資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，增加了每個(gè)聯(lián)盟成員的競(jìng)爭(zhēng)力和信譽(yù)度；聯(lián)盟成員互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，更專業(yè)更輕松；聯(lián)盟壯大后，將成為國(guó)內(nèi)運(yùn)力最強(qiáng)的無車承運(yùn)集團(tuán)，聯(lián)盟成員都是集團(tuán)股東、合伙人。

6.3、對(duì)貨源方的意義

減少調(diào)車的麻煩，騰出更多精力服務(wù)自己的主業(yè)；為其創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間；方便更廣泛高效的選擇優(yōu)質(zhì)專線調(diào)車資源；方便獲悉各個(gè)流向?qū)I(yè)、準(zhǔn)確的運(yùn)價(jià)行情，放心承接更廣泛的業(yè)務(wù)；降低貨主和大三方的人力資源成本和管理費(fèi)用。

6.4、對(duì)司機(jī)的意義

提供更穩(wěn)定可靠的貨源，提高優(yōu)先權(quán)和確定性，減少因虛假信息導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失，避免了司機(jī)間惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，提升收益，降低成本。

7、無車承運(yùn)平臺(tái)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值

目前，貨運(yùn)及相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模龐大。 公司通過牛運(yùn)無車承運(yùn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)上下游資源的整合與對(duì)接，形成無車承運(yùn)生意鏈，降低物流成本，提高物流運(yùn)行效率，及時(shí)調(diào)配物流運(yùn)力資源，全面掌握物流運(yùn)價(jià)波動(dòng)行情，它通過線上物流信息共享、匹配，線下物流交易撮合、管控；實(shí)現(xiàn)上游托運(yùn)企業(yè)與下游承運(yùn)人的互聯(lián)互通，數(shù)據(jù)共享，交易互動(dòng)。無車承運(yùn)平臺(tái)將涉及到稅票開具、卡車后服務(wù)、保險(xiǎn)、油卡、ETC、維修保養(yǎng)、支付等眾多縱深層次業(yè)務(wù)，取得的經(jīng)濟(jì)價(jià)值將是巨大的。根據(jù)測(cè)算，到2019年底，平臺(tái)將達(dá)到13.5億元的經(jīng)濟(jì)收益。

 

8、無車承運(yùn)平臺(tái)下一步改進(jìn)方向

平臺(tái)自身容量要進(jìn)行升級(jí)。平臺(tái)采取的是后臺(tái)+手機(jī)APP/瀏覽器為承載形式。隨著項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣，客戶的需求會(huì)發(fā)生變化，用戶量會(huì)逐漸增大，因此，為滿足客戶的需求和高通量訪問，平臺(tái)要易于擴(kuò)展增加服務(wù)模塊，具有比較大的并發(fā)量，后續(xù)要做好服務(wù)器的更新和維護(hù)，保證客戶在最快的時(shí)間內(nèi)獲取所需要的信息。

平臺(tái)交易保障要運(yùn)行起來。無車承運(yùn)平臺(tái)的核心是把線下交易移到線上來，在一個(gè)公平的、透明的環(huán)境里進(jìn)行交易，把物流成本中的灰色部分有效去掉，才能讓這個(gè)物流行業(yè)才能更好的健康發(fā)展。

平臺(tái)要涉及到縱深業(yè)務(wù)領(lǐng)域。通過平臺(tái)集聚效應(yīng)和資源洼地效應(yīng)，進(jìn)入物流金融、保險(xiǎn)、消費(fèi)、卡車后服務(wù)等領(lǐng)域，拓寬平臺(tái)盈利點(diǎn)，形成一個(gè)閉環(huán)的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

在每一步中，公司實(shí)際上所做的是對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)施引導(dǎo)，轉(zhuǎn)型過程中順便輕松推廣平臺(tái)使用，最終，公司將回到專業(yè)的物流全行業(yè)、全鏈條公共服務(wù)平臺(tái)領(lǐng)域上來。

9、平臺(tái)下一步推廣設(shè)想

第一步：無車承運(yùn)聯(lián)盟模式的推廣

長(zhǎng)沙推廣—>湖南(全省)推廣—>周邊省(市)推廣—>全國(guó)推廣。無車承運(yùn)聯(lián)盟成立（4-5個(gè)），并引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+圈子+聯(lián)盟+培訓(xùn)的生態(tài)圈模式。開發(fā)以無車承運(yùn)聯(lián)盟為核心的相關(guān)軟件，長(zhǎng)沙全市貨運(yùn)導(dǎo)入車庫(kù)模式，司機(jī)注冊(cè)用戶達(dá)3萬，無車承運(yùn)聯(lián)盟成員300名，合格物流助手總?cè)硕噙_(dá)100多名。預(yù)計(jì)在2年內(nèi)完成第一步戰(zhàn)略，在此期間同時(shí)推廣園區(qū)聯(lián)盟方式和在湖南試點(diǎn)三方聯(lián)盟方式，為第二步戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的開展打好基礎(chǔ)。

第二步：三方聯(lián)盟模式的推廣

三方聯(lián)盟方式為：將有一手貨黃牛轉(zhuǎn)型到專業(yè)服務(wù)貨主，過去黃牛由于能力有限主要以整車業(yè)務(wù)為主，零擔(dān)業(yè)務(wù)基本放棄，轉(zhuǎn)型之后，將增加零擔(dān)業(yè)務(wù)，在此過程中，引導(dǎo)物流園轉(zhuǎn)型成為綜合物流服務(wù)商。