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2月7日，江南布衣在對集團經(jīng)銷商伙伴的信中表明，鑒于目前疫情形式，針對2020年春季新品，江南布衣將對旗下包括JNBY、CROQUIS(速寫)、less、jnby by JNBY及POMME DE TERRE(蓬馬)品牌的2020春季產(chǎn)品退貨率調(diào)整為100%(“2020春特殊退貨政策”)，并將要求各方經(jīng)銷商提前退回部分款式的全部貨品。

此番操作，一來顯示出了江南布衣對于經(jīng)銷伙伴的讓渡;再者也從側(cè)面反應(yīng)出了目前品牌市場之競爭激烈。

據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士反映：“國內(nèi)品牌發(fā)展基本依賴渠道，把壓力轉(zhuǎn)嫁給投資者。不過現(xiàn)在投資者加盟可選擇范圍廣，部分品牌為了加速渠道擴張，都可以談到100%，比如卡賓。如果是新品牌或者說小品牌，不僅100%，還要免費給道具以及補貼裝修才有人加盟?！?/p>

另一方面，江南布衣此舉也可以作為維護VIP資源的重要抓手。一來，其阻止了因疫情導致的經(jīng)銷商低價出售，降低品牌溢價;二來，其可以將貨品以相對低的價格回饋VIP，這又將是其在VIP增值服務(wù)方面做得增量。

畢竟，粉絲貢獻依舊是江南布衣營收的重要組成部分。從江南布衣2019財年年報可知，其會員所貢獻的零售額占零售總額的比重達到七成左右，為24億元。

期內(nèi)，江南布衣已擁有會員(去重)約360萬，較去年同期增長10萬。其中，微信賬戶數(shù)(去重)逾310百，較去年同比增長47.62%。

江南布衣還在財報中透露，未來將通過進一步提升設(shè)計創(chuàng)新及研發(fā)能力，優(yōu)化設(shè)計師品牌組合，不斷培養(yǎng)新的江南布衣粉絲，堅持以粉絲經(jīng)濟為核心，鼓勵運營創(chuàng)新，持續(xù)不斷地為粉絲創(chuàng)造及提供增值服務(wù)的場景和觸點建設(shè)，以提升粉絲體驗。