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汽車(chē)銷(xiāo)量負(fù)增長(zhǎng)，缺乏進(jìn)化的汽車(chē)供應(yīng)鏈行業(yè)該往何處發(fā)展？看新物種兆馳供應(yīng)鏈帶來(lái)什么啟發(fā)。

近20年來(lái)，汽車(chē)物流作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈條的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，與汽車(chē)行業(yè)共同蓬勃發(fā)展。2013～2017年，中國(guó)汽車(chē)物流市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)10%的復(fù)合增長(zhǎng)率，規(guī)模達(dá)到千億元級(jí)別（國(guó)家統(tǒng)計(jì)局顯示2017年為8541億元）?？焖侔l(fā)展中，很多人“忽略”了汽車(chē)物流已經(jīng)多年未進(jìn)化的事實(shí)：多層轉(zhuǎn)包、系統(tǒng)能力弱、服務(wù)同質(zhì)化、人才匱乏、“強(qiáng)關(guān)系”經(jīng)濟(jì)、“重資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)……

2018年，中國(guó)車(chē)市迎來(lái)了28年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)，截至今年8月，中國(guó)車(chē)市已連續(xù)14個(gè)月下滑，汽車(chē)行業(yè)儼然正在“過(guò)冬”。不破不立，汽車(chē)物流行業(yè)正呈現(xiàn)兩點(diǎn)結(jié)構(gòu)性機(jī)遇：一是新能源造車(chē)新勢(shì)力的崛起；二是傳統(tǒng)汽車(chē)物流外包滲透率的提升。隨著汽車(chē)物流行業(yè)的森嚴(yán)壁壘撕開(kāi)了一道口子，抓住機(jī)遇的新興汽車(chē)供應(yīng)鏈供應(yīng)商得到了快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

看上半年的業(yè)績(jī)，受汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量負(fù)增長(zhǎng)、響應(yīng)治超政策加強(qiáng)合規(guī)運(yùn)力布局、國(guó)五切換國(guó)六以及新能源車(chē)補(bǔ)貼退坡等因素影響，很多大型汽車(chē)物流公司的營(yíng)收和凈利潤(rùn)出現(xiàn)了明顯下滑，而規(guī)模小、承運(yùn)品牌單一的物流公司虧損更為嚴(yán)重。

汽車(chē)供應(yīng)鏈?zhǔn)枪J(rèn)封閉且利潤(rùn)非常高的行業(yè)，以前對(duì)于物流費(fèi)用不很敏感。但隨著銷(xiāo)量下滑、降本增效壓力巨大，車(chē)企已經(jīng)無(wú)法承受層層轉(zhuǎn)包，對(duì)于價(jià)格和供應(yīng)鏈服務(wù)商自身的能力有了更高的要求。

行業(yè)中的大公司可以通過(guò)發(fā)揮其規(guī)?；⒓s化、信息化的優(yōu)勢(shì)降低成本；但對(duì)于小公司而言，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有可能導(dǎo)致其難以獲取正常利潤(rùn)而選擇退出，很多汽車(chē)物流企業(yè)都抱怨“沒(méi)得干了”。在嚴(yán)峻形勢(shì)下，有些新興的汽車(chē)供應(yīng)鏈供應(yīng)商卻保持著每年兩倍或三倍的增長(zhǎng)，他們?yōu)槭裁茨懿皇艽蟓h(huán)境的影響、成長(zhǎng)如此快速？

從新入局者，看新智能汽車(chē)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商

現(xiàn)在傳統(tǒng)車(chē)企比較急迫的供應(yīng)鏈訴求是“結(jié)構(gòu)性降本”及“輕重結(jié)合”，而造車(chē)新勢(shì)力的供應(yīng)鏈訴求更加新穎，大量碎片化的整車(chē)交付場(chǎng)景及服務(wù)化交付體驗(yàn)都是全新的訴求，同時(shí)造車(chē)新勢(shì)力對(duì)物流商的系統(tǒng)多接口對(duì)接能力及數(shù)據(jù)交互能力有著極高要求?，F(xiàn)有汽車(chē)物流商的能力不匹配造車(chē)新勢(shì)力品牌的供應(yīng)鏈需求，市場(chǎng)需要新興的汽車(chē)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商崛起，為客戶(hù)提供全產(chǎn)業(yè)鏈貼身服務(wù)。

兆馳供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧渲泻苡写硇缘囊患?，他的定位?ldquo;新智能汽車(chē)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商”，業(yè)務(wù)覆蓋產(chǎn)前零部件物流、整車(chē)物流、售后物流、進(jìn)出口物流、展覽物流等。誕生之初其汽車(chē)供應(yīng)鏈?zhǔn)杖胧乔f(wàn)元量級(jí)，到2018年超過(guò)一億元，2019年預(yù)計(jì)超過(guò)兩億元，2020年保守估計(jì)超過(guò)五億元，現(xiàn)在兆馳供應(yīng)鏈直接服務(wù)的客戶(hù)超過(guò)60家，包括小鵬汽車(chē)、天際、沃爾沃、長(zhǎng)城、比亞迪等傳統(tǒng)車(chē)企和造車(chē)新勢(shì)力（TOP10中的6家），已在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了初步卡位，他的快速發(fā)展也為行業(yè)帶來(lái)了啟發(fā)。

1、建立差異化的核心優(yōu)勢(shì)

（1）直屬于各大主機(jī)廠(chǎng)的汽車(chē)物流企業(yè)擁有成熟的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與規(guī)模效應(yīng)、具備汽車(chē)整體供應(yīng)鏈服務(wù)能力，但他們以服務(wù)自有品牌為主，創(chuàng)新及開(kāi)放度不足；在私密性和公允性方面會(huì)讓其他車(chē)企特別是造車(chē)新勢(shì)力產(chǎn)生顧慮。

兆馳供應(yīng)鏈的聯(lián)合創(chuàng)始人林泰恩博士曾是順豐集團(tuán)全球汽配行業(yè)負(fù)責(zé)人兼創(chuàng)新中心副總裁、首席供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家，擁有十余年全球先進(jìn)供應(yīng)鏈管理及行業(yè)解決方案經(jīng)驗(yàn)。據(jù)他介紹，兆馳供應(yīng)鏈于2017年服務(wù)造車(chē)新勢(shì)力起家，當(dāng)時(shí)供應(yīng)鏈訴求的方案屬性強(qiáng)，需求極度動(dòng)態(tài)且要求敏捷響應(yīng)，兆馳在那段時(shí)間積累了大量的Know-How和優(yōu)質(zhì)的下游資源。同時(shí)作為公允的第三方，在服務(wù)的公平性及私密性上擁有優(yōu)勢(shì)。相比于主機(jī)廠(chǎng)下屬的物流公司，兆馳供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)在于“敏捷、公允及高效”。

（2）傳統(tǒng)第三方物流公司具備獨(dú)立性和靈活性，但服務(wù)范圍有限，主要覆蓋某一段運(yùn)輸環(huán)節(jié)（入廠(chǎng)、整車(chē)、售后零部件）；覆蓋網(wǎng)絡(luò)受客戶(hù)業(yè)務(wù)范圍影響，有一定局限性。

兆馳供應(yīng)鏈不只覆蓋流通環(huán)節(jié)，還能為車(chē)企提供從整車(chē)開(kāi)發(fā)階段到銷(xiāo)售流通階段的整體供應(yīng)鏈解決方案。比如，JPH（單位時(shí)間工作量）極其穩(wěn)定的傳統(tǒng)主機(jī)廠(chǎng)是很難有生產(chǎn)物流開(kāi)放的機(jī)會(huì)，而兆馳供應(yīng)鏈切入市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)及服務(wù)的客群讓其得以獲取“生產(chǎn)物流”這種強(qiáng)粘性及強(qiáng)滲透性的核心業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。相比于傳統(tǒng)第三方物流公司，兆馳供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)是“方案，端到端及科技運(yùn)營(yíng)”。

（3）如何通過(guò)創(chuàng)新的服務(wù)從結(jié)構(gòu)性為汽車(chē)客戶(hù)降本是新時(shí)代供應(yīng)鏈服務(wù)商的核心能力。打個(gè)比方，兆馳供應(yīng)鏈為很多主機(jī)廠(chǎng)做的“運(yùn)包一體化”解決方案就是結(jié)構(gòu)性降本的一種新服務(wù)，把以前兩塊獨(dú)立的成本“包裝”和“運(yùn)輸”結(jié)合成一體化服務(wù)，產(chǎn)生新的降價(jià)及增效空間；而針對(duì)造車(chē)新勢(shì)力頭部客戶(hù)，兆馳供應(yīng)鏈建構(gòu)了一整套成熟的服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系，打造從“數(shù)據(jù)”到“運(yùn)營(yíng)”，從“國(guó)內(nèi)”到“國(guó)際”的整體供應(yīng)鏈服務(wù)體系。這也是供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商跟傳統(tǒng)供應(yīng)鏈服務(wù)商本質(zhì)上的區(qū)別。

2、為客戶(hù)提供方案定制服務(wù)，“服務(wù)”內(nèi)核至關(guān)重要

據(jù)林泰恩介紹，現(xiàn)在兆馳供應(yīng)鏈服務(wù)體系走的是“141”（一四一）的服務(wù)組合，為汽車(chē)客戶(hù)提供初期規(guī)劃層面的供應(yīng)鏈物流整體方案輸出，包括物流規(guī)劃咨詢(xún)、最優(yōu)方案設(shè)計(jì)、外協(xié)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)、資源協(xié)調(diào)與管理等，主要針對(duì)造車(chē)新勢(shì)力和傳統(tǒng)車(chē)企的新工廠(chǎng)投產(chǎn)，這是前面的“1”；然后兆馳供應(yīng)鏈為客戶(hù)提供端到端整體供應(yīng)鏈服務(wù)，從入廠(chǎng)—生產(chǎn)—整車(chē)—售后，這是中間的“4”；最后通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈的落地服務(wù)，伴隨著數(shù)據(jù)的積累及服務(wù)的加深，整體數(shù)據(jù)回傳進(jìn)行優(yōu)化和更新，定期為客戶(hù)提供實(shí)操層面的供應(yīng)鏈降本增效的改善方案，這是最后的“1”，最終實(shí)現(xiàn)“1”-“4”-“1”的服務(wù)閉環(huán)。

造車(chē)新勢(shì)力的銷(xiāo)售冠軍小鵬汽車(chē)，從初期的供應(yīng)鏈物流規(guī)劃，到“入廠(chǎng)—生產(chǎn)—整車(chē)—售后—國(guó)際”的落地服務(wù)全覆蓋，再到定期創(chuàng)新服務(wù)方案的輸出及落地，都由兆馳供應(yīng)鏈一家公司全部完成。

3、汽車(chē)供應(yīng)鏈領(lǐng)域的“新物種”

兆馳供應(yīng)鏈的路線(xiàn)和傳統(tǒng)第三方汽車(chē)物流公司完全不同，他更像是汽車(chē)供應(yīng)鏈領(lǐng)域誕生的“新物種”。

林泰恩表示，兆馳和傳統(tǒng)汽車(chē)物流企業(yè)不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：

首先是服務(wù)的客群不同，新物種服務(wù)新物種，新能源汽車(chē)和造車(chē)新勢(shì)力的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜唤鈽?gòu)掉的，三電（電池、電機(jī)、電控）全部是屬地化生產(chǎn)，如上文所介紹的，關(guān)鍵零部件的inbound變成短鏈，物流費(fèi)用顯性化，三電的交付、質(zhì)量控制和運(yùn)包一體的場(chǎng)景是非常不同的。

在交付上，傳統(tǒng)主機(jī)廠(chǎng)是交付到大B類(lèi)似4S店，只是完成交付，車(chē)子沒(méi)被賣(mài)掉需求依然沒(méi)被滿(mǎn)足。而造車(chē)新勢(shì)力則是通過(guò)預(yù)售，先有訂單，再拉動(dòng)生產(chǎn)，每一次交付都是需求的滿(mǎn)足，這對(duì)供應(yīng)鏈服務(wù)商的服務(wù)要求就很高了。在5G時(shí)代，物流的服務(wù)屬性比交付屬性要強(qiáng)得多，兆馳供應(yīng)鏈的定位“新智能汽車(chē)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商”，也格外強(qiáng)調(diào)了其“服務(wù)”內(nèi)核。

第二是這撥新的增量市場(chǎng)（比如造車(chē)新勢(shì)力）的JPH相對(duì)較低，在一開(kāi)始就開(kāi)放了生產(chǎn)物流；等到后期大規(guī)模交付時(shí)，兆馳供應(yīng)鏈已經(jīng)完成了磨合，具備量產(chǎn)的服務(wù)能力，變成他們生產(chǎn)的一部分。

第三是科技投入和數(shù)據(jù)要求不一樣，兆馳供應(yīng)鏈服務(wù)的造車(chē)新勢(shì)力的科技屬性非常高，強(qiáng)調(diào)的是汽車(chē)是場(chǎng)景化的數(shù)據(jù)終端。造車(chē)新勢(shì)力需要數(shù)據(jù)全打通和全面的接口對(duì)接等，兆馳供應(yīng)鏈一直在構(gòu)建先進(jìn)的IT管理系統(tǒng)，擁有大中臺(tái)來(lái)支撐大量的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)和交互。

第四是人才結(jié)構(gòu)不同，兆馳供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的平均年齡是28歲，學(xué)歷層次高，不乏互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、物流行業(yè)老兵、上市公司高管等，人才結(jié)構(gòu)很多元，對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷、對(duì)科技的接納程度、對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)都是很出色的。

4、路線(xiàn)清晰：三步走，在每個(gè)階段都做No.1

2018年年底，兆馳供應(yīng)鏈完成了元禾原點(diǎn)數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資，加強(qiáng)了全國(guó)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)搭建、系統(tǒng)平臺(tái)升級(jí)和人才儲(chǔ)備，目前在全國(guó)的分/支公司已經(jīng)達(dá)到17家，全國(guó)有5500輛可調(diào)配運(yùn)力，倉(cāng)儲(chǔ)面積也達(dá)到了20萬(wàn)平方米；整個(gè)系統(tǒng)中臺(tái)的搭建及OWTB的一期工程完成了升級(jí)。

在元禾原點(diǎn)副總裁戴元煜博士看來(lái)，兆馳供應(yīng)鏈已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了紅海中的藍(lán)海，汽車(chē)行業(yè)雖然處于下行，但如造車(chē)新勢(shì)力、汽車(chē)新產(chǎn)能等，市場(chǎng)巨大而且增長(zhǎng)良好。2019年起，小鵬汽車(chē)及長(zhǎng)城重慶新工廠(chǎng)開(kāi)啟交付，寶沃汽車(chē)被神州收購(gòu)后產(chǎn)量快速提升；2020年起，天際汽車(chē)、國(guó)機(jī)智駿、理想智造等企業(yè)陸續(xù)開(kāi)啟規(guī)模交付，預(yù)計(jì)兆馳供應(yīng)鏈營(yíng)收結(jié)構(gòu)將持續(xù)優(yōu)化，業(yè)績(jī)維持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)……

目前，無(wú)論是客群數(shù)量還是營(yíng)收，兆馳供應(yīng)鏈都已經(jīng)成為造車(chē)新勢(shì)力供應(yīng)鏈領(lǐng)域的No.1；隨后兆馳將發(fā)力汽車(chē)新產(chǎn)能領(lǐng)域，布局滲透?jìng)鹘y(tǒng)車(chē)廠(chǎng)新工廠(chǎng)業(yè)務(wù)，通過(guò)服務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)同更緊密、數(shù)字化可視化程度更高的新工廠(chǎng)，夯實(shí)“141”的服務(wù)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)新產(chǎn)能領(lǐng)域No.1；未來(lái)這樣的成功實(shí)踐也能更快地復(fù)制到“汽車(chē)全產(chǎn)能領(lǐng)域”，助力汽車(chē)行業(yè)數(shù)字化升級(jí)。

結(jié)語(yǔ)

走一步看十步，未來(lái)汽車(chē)工業(yè)必將向著電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化方向發(fā)展，所有汽車(chē)都是智能汽車(chē)，是大型的數(shù)據(jù)終端，傳統(tǒng)主機(jī)廠(chǎng)也將像新勢(shì)力造車(chē)一樣先預(yù)售再生產(chǎn)，比如此前上汽大通已經(jīng)采取了C2B的銷(xiāo)售模式。每一輛生產(chǎn)出來(lái)的汽車(chē)都是一個(gè)確定的需求，交付體驗(yàn)不好，服務(wù)過(guò)程不專(zhuān)業(yè)，會(huì)直接影響汽車(chē)品牌在客戶(hù)心中的形象，也就是上文所說(shuō)的物流的服務(wù)屬性遠(yuǎn)大于交付屬性。

汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)對(duì)于供應(yīng)鏈服務(wù)商業(yè)務(wù)過(guò)程中數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)及時(shí)性及準(zhǔn)確性的要求都在提高；供應(yīng)鏈服務(wù)商如何通過(guò)技術(shù)手段更有效地整合資源，同時(shí)保證供應(yīng)鏈可視化程度，這些都在考驗(yàn)供應(yīng)鏈企業(yè)的科技運(yùn)營(yíng)能力。

市場(chǎng)偏愛(ài)術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻的企業(yè)，兆馳供應(yīng)鏈差異化的定位、“敏捷、公允及高效”以及“方案，端到端及科技運(yùn)營(yíng)”、尤其是出色的生產(chǎn)物流服務(wù)能力，是非常符合汽車(chē)工業(yè)發(fā)展需要的，對(duì)于行業(yè)的新老企業(yè)來(lái)說(shuō)很有啟發(fā)價(jià)值。也許在很多人眼中汽車(chē)及汽車(chē)供應(yīng)鏈行業(yè)身處“冬天”，但在林泰恩看來(lái)，汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)到了發(fā)展拐點(diǎn)，絕不能錯(cuò)過(guò)機(jī)遇，“我們處在歷史巨變的前夜，不能辜負(fù)這個(gè)時(shí)代”。