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一、農(nóng)產(chǎn)品電商模式概念

所謂農(nóng)產(chǎn)品電商，是指在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，買賣雙方基于瀏覽器/服務(wù)器的應(yīng)用方式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的商貿(mào)活動(dòng)，它是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的產(chǎn)物，是一種新型的商業(yè)模式。

二、五大農(nóng)產(chǎn)品電商模式解析

1、C2B/C2F模式

定義：C2B/C2F模式，即消費(fèi)者定制模式，它是農(nóng)戶根據(jù)會(huì)員的訂單需求生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，然后通過(guò)家庭宅配的方式把自家農(nóng)莊的產(chǎn)品配送給會(huì)員。這種模式的運(yùn)作流程分為四步：第一步,農(nóng)戶要形成規(guī)模化種植及飼養(yǎng)；第二步，農(nóng)戶要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息招募會(huì)員；第三步，會(huì)員通過(guò)網(wǎng)上的會(huì)員系統(tǒng)提前預(yù)定今后需要的產(chǎn)品；最后，待產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，農(nóng)戶按照預(yù)定需求配送給會(huì)員。

盈利來(lái)源：收取會(huì)員費(fèi)，即會(huì)員的年卡、季卡或月卡消費(fèi)

代表企業(yè)：多利農(nóng)莊、忠良網(wǎng)

模式優(yōu)勢(shì)：提前定制化生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小

模式劣勢(shì)：受制于場(chǎng)地和非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的影響，市場(chǎng)發(fā)展空間有限

2、B2C模式

定義：B2C模式，即商家到消費(fèi)者的模式，它是經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)商、零售商通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)賣農(nóng)產(chǎn)品給消費(fèi)者或?qū)I(yè)的垂直電商直接到農(nóng)戶采購(gòu)，然后賣給消費(fèi)者的行為。

三、相關(guān)思考和探索

上面5種不同的農(nóng)產(chǎn)品電商模式適合不同的農(nóng)產(chǎn)品，它們各有優(yōu)劣勢(shì)，并無(wú)絕對(duì)的優(yōu)劣之分。而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬(wàn)家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家，但基本都處于虧損狀態(tài)。這種情況的出現(xiàn)，一方面是由于農(nóng)產(chǎn)品電商尚處于發(fā)展的初級(jí)階段，另一方面是由于農(nóng)產(chǎn)品自身特殊的屬性所決定的。農(nóng)產(chǎn)品的天然屬性，使其在運(yùn)輸、產(chǎn)品品質(zhì)上要求頗高，因而驅(qū)動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的動(dòng)力主要有5種：供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)，每一種驅(qū)動(dòng)力都可以構(gòu)成一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不同的農(nóng)產(chǎn)品電商模式可以選取不同的驅(qū)動(dòng)力作為其發(fā)展的核心要素，但農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條：從原端產(chǎn)品（品控）→標(biāo)準(zhǔn)化商品（包裝）→運(yùn)輸配送（供應(yīng)鏈）→服務(wù)，其中任何一條環(huán)節(jié)缺失，都無(wú)法發(fā)展好農(nóng)產(chǎn)品電商，因而理清農(nóng)產(chǎn)品電商的商業(yè)模式只是開(kāi)端，核心是要在這4個(gè)環(huán)節(jié)上做好布局。一切才只是開(kāi)始，農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。