再過一個月就是雙十一了，對于這個瘋狂的電商節(jié)日，各大平臺皆是磨刀霍霍的準備大干一場，而最讓人糾結的還是商戶到底該選擇誰的平臺進行雙十一大促活動。對此，各大平臺對外的動作可謂是及其瘋狂。
備戰(zhàn)雙11，京東祭出溫柔第一刀
每年雙十一都是一場好戲，巨頭相爭，故事不斷。
今年雙十一將近，戰(zhàn)幕又拉開了。有意思的是，京東今年對外公布的第一個大動作看似溫柔，卻有頗大的攻擊意味。
怎么溫柔一刀？
有商家向調(diào)戲電商反映，他們收到了京東的特惠政策，雙十一期間免倉配費，政策如下：
京東大服裝類商家可在11.11大促期間，享受京東配送費用和京東倉儲費用的豁免優(yōu)惠。即在2015年10月25日至11月15日期間，商家店鋪訂單中，由京東服飾家居事業(yè)部或京東配送部門收取的配送費、保價費等與配送相關費將免除；
在2015年10月1日至11月30日期間，對于滿足條件的大服裝類商家店鋪免除相應的入庫、存儲、訂單生產(chǎn)等倉儲相關費用。此外，本次京東倉配補貼政策將覆蓋包括在線支付、貨到付款、O2O等多種訂單類型。
這個政策的指向很明顯啊，就是在雙十一期間，拉攏大商戶。尤其是專門針對服飾領域，服飾一向是大促的第一品類，京東今年，也真是品類。
另外，眾所周知，每年雙十一，巨頭之間爭奪的很厲害，每次都會出現(xiàn)讓大商戶“二選一”的情況，如果參與對方的大促，則在這個平臺上，不讓參加。
對于商戶來說，一年之計在于“雙十一”啊，備貨量相當大，傳播資源投放相當多，銷量能占據(jù)全年一半左右，要是這時候出差錯，未來半年都會陷在銷庫存的痛不欲生中。
京東打出免倉配費的牌，意欲何為呢？
最淺一層的目的是，我給商戶提供優(yōu)惠了，大大降低了商戶的運營成本，商戶就可以放開手腳把貨放到京東的倉庫里了，同時，可以有更大的優(yōu)惠空間，消費者也得到實惠了。
那么，第二個問題就來了，既然京東主動降低平臺各項費用，那你作為商戶，你好意思把這些省下來的成本自己賺了？你總得比別的平臺更低一點的價格吧？在雙十一期間，價格極度敏感，你比平時已經(jīng)降價很多，現(xiàn)在再降一點，對銷量的拉動力還是很明顯的。
當然，各家小二都會警告商戶，如果在本平臺的價格高于其他平臺，將強制限定流量，好吧，價格優(yōu)惠手段只能暗中進行。
但是，如果再有小二說，你不能參與到對方的雙十一大促中，商戶其實就有了反駁的理由，我家的貨都在京東倉庫里呢，不參加不行啊。
所以，這才是為什么說京東“免倉配費”是先發(fā)起了防守，倉儲費免了，就是鼓勵大家把貨入倉，貨都在我這里，你還不在我這里做促銷？
商家肯定是愿意多個平臺參與，無奈每年的“二選一”巨頭博弈，讓商家很痛苦，現(xiàn)在，其實是京東預先給商家找好了理由。
京東有點“狠”
京東這一招的確夠狠，如果只是打出給予廣告位優(yōu)惠，活動資源推廣，遠遠不能讓商戶下定決心偏向自己，因為推廣很重要，但是對方也有，對方?jīng)]有的是什么呢？
快遞配送啊！
這個牌是對方無論如何難以打出來的。每年雙十一的爆倉，讓各大快遞巨頭疲于應付，整整一周，甚至一個月都是飽和運營，不太可能拿出什么資源重點支持誰。
數(shù)據(jù)顯示，京東自建物流（截至2015年6月30日）覆蓋區(qū)縣：2043個；倉庫數(shù)166個；配送站、自提點數(shù)量4142個；這些基礎設施是其核心競爭力，可以在全國135個區(qū)縣提供當天送達的“211 限時達”服務；在951個區(qū)縣提供次日達服務。
現(xiàn)在，對商戶提出免配送費，誘惑力非常大，歷年來，雙十一結束后，最頭痛的就是配送，如果京東可以幫自己實現(xiàn)當日達或者次日達，購物體驗將會與眾不同。顧客精挑細選了一個月，肯定希望下單之后，盡快收到包裹。
去年雙十一，京東當日實現(xiàn)訂單1400萬單，基本平穩(wěn)過渡，配送實力，可見一斑。
如今再一次用自己的長處，對比別人的短處，的確夠狠。
所以這樣看來，免倉配費，看起來是一個動作，實際上目的各異，倉儲是為了占據(jù)貨品，配送是為了提高體驗，解決雙十一商戶最頭痛的問題。一個是防守，一個是進攻。
今年的雙十一，背景又略微復雜了一點，今年是京東阿里上市后的第二個雙十一，阿里請馮小剛做晚會導演，肯定勢必要打破記錄，但是，今年整體經(jīng)濟狀況并不好，各大電商平臺都出現(xiàn)了增長減緩的勢頭，傳統(tǒng)零售一如既往的疲軟，股市低沉，很多人的資金被套牢，消費作為拉動經(jīng)濟的三駕馬車，既沒有勁頭，也沒有什么深度刺激。
所以，今年的雙十一，并不樂觀，京東的“免倉配”政策中，也包含了O2O訂單，O2O如果免除配送費，這是要把線下商戶也卷入雙十一的節(jié)奏，對于刺激消費，應該大有裨益。
多年以來，電商的競爭路線也是一直在變，以前是貨品戰(zhàn)，誰有好貨，誰的貨品多，誰就牛；后來貨品大家都差不多了，你家有的，我家也有，那就打價格戰(zhàn)，看誰便宜，誰便宜，誰牛；現(xiàn)在，價格戰(zhàn)也打得差不多了，商戶都知道，拼價格會把自己拼死，而且，線上的規(guī)模已經(jīng)不允許再跟線下價格不一致了，以后拼什么呢？拼配送，誰配送快，誰服務好，誰最牛。
所以，這么看來，今年，競爭的鋒線，就在配送服務了，我們還是搬好板凳，等著各大巨頭的好戲吧。
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