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義烏市電商辦4月18日公布一組數(shù)據(jù)：今年第一季度，義烏電商產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)交易額260億元，同比增長(zhǎng)22%;經(jīng)工商登記電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)主體新增2743家，同比增長(zhǎng)13%。

就在不久前，中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2014年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》。報(bào)告顯示，2014年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)13.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31.4%。其中，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)10萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.9%。

當(dāng)下，義烏全城“觸電”，電子商務(wù)成交額連年大幅攀升，可不少電商企業(yè)卻表示，“這生意，是越來(lái)越難做了。”究其原因，是電商正經(jīng)歷著第三階段的供應(yīng)鏈資源之爭(zhēng)。在流量與用戶黏性比拼之外，電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)已經(jīng)向供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)傾斜。

產(chǎn)品成本降無(wú)可降

唯有優(yōu)化細(xì)節(jié)摳利潤(rùn)

“最近我們?cè)诤蜄|莞的一廠家搶市場(chǎng)，雙方的產(chǎn)品價(jià)格都已經(jīng)壓到成本價(jià)以下，就看誰(shuí)能堅(jiān)持得久。”上海喜慕服飾有限公司主要經(jīng)營(yíng)的是服裝、鞋、十字繡三個(gè)品類(lèi)，公司負(fù)責(zé)人單士龍告訴記者，像這樣打價(jià)格戰(zhàn)的情況，已經(jīng)不是第一次了。“一雙拖鞋，9.9元全國(guó)包郵，能有多少利潤(rùn)?”他表示，市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直存在，在產(chǎn)品成本降無(wú)可降的情況下，唯有縮減人工、物流成本。

據(jù)介紹，“喜慕”正在計(jì)劃打造“云倉(cāng)在線”。目前大部分電商都是自己建倉(cāng)庫(kù)，有多少商品就建多大的倉(cāng)庫(kù)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，第三方倉(cāng)儲(chǔ)越來(lái)越受青睞。“云倉(cāng)在線”基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)物流數(shù)據(jù)分析、智能化分單、優(yōu)選派送組合等功能，實(shí)現(xiàn)一體化訂單履行服務(wù)，讓包裹更快更精準(zhǔn)地送到消費(fèi)者手中。

“這樣，不僅倉(cāng)儲(chǔ)人員可以縮減，節(jié)約了人工成本，快遞費(fèi)用也會(huì)大大降低。”單士龍說(shuō)，在他看來(lái)，如今的電商必須優(yōu)化每一個(gè)細(xì)節(jié)才能生存，“除了靠產(chǎn)品，靠服務(wù)，義烏電商要發(fā)展，就必須重視自身的供應(yīng)鏈整合。”

倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

“小訂單”出奇制勝

“一夜發(fā)家致富的機(jī)會(huì)沒(méi)有了，今后電商主要是拼產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力，資源整合以及供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力。”義烏涵宇電商負(fù)責(zé)人陳繼芳說(shuō)，如今義烏不少企業(yè)的思維還停留在傳統(tǒng)模式，比如一款產(chǎn)品，在義烏最少需預(yù)訂三四千個(gè)，而廣州120個(gè)就可以下單，與“量少、面小、價(jià)高”的電商模式有明顯反差。

“如果我們把訂單規(guī)模變小，首單50件起訂，設(shè)計(jì)部不斷開(kāi)發(fā)出新品，小批量試產(chǎn)，通過(guò)線上消費(fèi)者的點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)物車(chē)等測(cè)試數(shù)據(jù)就可對(duì)消費(fèi)偏好、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。這些數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳遞給商品運(yùn)營(yíng)中心，然后反饋到生產(chǎn)工廠，工廠就可以根據(jù)銷(xiāo)售和庫(kù)存情況，進(jìn)行物料和產(chǎn)能準(zhǔn)備;當(dāng)出現(xiàn)熱銷(xiāo)款、爆款的時(shí)候，車(chē)間快速翻單，多頻次小批量補(bǔ)貨。這樣不僅最大限度地把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，延長(zhǎng)每一個(gè)單品的生命周期，同時(shí)保持最小庫(kù)存水平。”陳繼芳解釋。

小批量的生產(chǎn)讓企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量能夠進(jìn)行更嚴(yán)格地把控，陳繼芳說(shuō)，用產(chǎn)品質(zhì)量吸引消費(fèi)者，不僅能節(jié)約不少推廣成本，也讓售后成本大幅度減少，直接提高了產(chǎn)品的利潤(rùn)率。因此，她認(rèn)為，從大訂單模式走向小訂單生產(chǎn)，是未來(lái)電商在供應(yīng)鏈上出奇制勝的關(guān)鍵。

發(fā)展還需“練內(nèi)功”

從供應(yīng)鏈后端找新路

義烏市市場(chǎng)監(jiān)管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年一季度，義烏集貿(mào)市場(chǎng)總成交額325.49億元，其中中國(guó)小商品城成交額257.35億元。網(wǎng)上交易跑贏實(shí)體市場(chǎng)交易。電商的迅猛發(fā)展，正在倒逼義烏市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“以前我們?nèi)チx烏市場(chǎng)采購(gòu)，一天至少一趟，甚至三四趟?，F(xiàn)在，我已經(jīng)有大半年沒(méi)去過(guò)市場(chǎng)了。如今公司只有20%的貨物從市場(chǎng)采購(gòu)，以前這個(gè)比例大概在95%以上。”單士龍告訴記者，目前公司百分之六七十的貨物直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)，分別來(lái)自制造業(yè)比較發(fā)達(dá)的省市。他認(rèn)為，在目前的物流和信息條件下，一些 “賣(mài)二手”義烏市場(chǎng)商戶毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。

“原來(lái)的電商多數(shù)是以產(chǎn)業(yè)帶分布的，而隨著電商的發(fā)展，這樣自發(fā)形成的格局正在逐漸打破。”他表示，像義烏這般濃厚的電子商務(wù)氛圍在全國(guó)來(lái)說(shuō)都是少有的，這里聚集了一大批有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才，但要延續(xù)熱情、留住人才，必須有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈作支撐。“目前義烏還是有內(nèi)衣、襪業(yè)、飾品等傳統(tǒng)制造業(yè)優(yōu)勢(shì)。想要做強(qiáng)電商，還是要提升本土制造業(yè)的水平，通過(guò)改造供應(yīng)鏈提升優(yōu)勢(shì)，建立產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型基地，發(fā)揮疊加效應(yīng)。”他說(shuō)，義烏不能讓電商企業(yè)跟著貨源離開(kāi)這座城市，需要在制造業(yè)升級(jí)上未雨綢繆。