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區(qū)塊鏈?zhǔn)欠植际綌?shù)據(jù)存儲、點(diǎn)對點(diǎn)傳輸、共識機(jī)制、加密算法等計(jì)算機(jī)技術(shù)的新型應(yīng)用模式，涉及數(shù)學(xué)、密碼學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)編程等很多科學(xué)技術(shù)問題。區(qū)塊鏈本質(zhì)上是一個分布式的共享賬本和數(shù)據(jù)庫，具有去中心化、不可篡改、全程留痕、可以追溯、集體維護(hù)、公開透明等特點(diǎn)。這些特點(diǎn)保證了區(qū)塊鏈的“誠實(shí)”與“透明”，為區(qū)塊鏈創(chuàng)造信任奠定基礎(chǔ)。區(qū)塊鏈具有豐富的應(yīng)用場景，幾乎可以用于改造各行各業(yè)，服務(wù)工作生活的方方面面。

成品油銷售就是區(qū)塊鏈可以發(fā)揮作用的重要領(lǐng)域。成品油不僅僅關(guān)乎人們的日常生活出行，也是關(guān)系國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要動力原料，更是國家安全必不可少的戰(zhàn)略能源物資。

當(dāng)前，我國成品油銷售企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新不足，技術(shù)手段單一，成本控制水平不高，對新技術(shù)的運(yùn)用不足，信息化水平較低，對全方位數(shù)據(jù)的收集、整理和分析仍然較為落后。因此，成品油銷售企業(yè)難以獲得更好的銷售效益，難以滿足社會對高質(zhì)量消費(fèi)的需求。同時，因?yàn)槌善酚途哂形廴拘?，成品油銷售企業(yè)也面臨著較強(qiáng)的外部環(huán)境約束。

區(qū)塊鏈技術(shù)正是實(shí)現(xiàn)成品油銷售企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新的重要抓手和突破口，必須基于區(qū)塊鏈技術(shù)，重建成品油銷售生態(tài)系統(tǒng)，理順成品油銷售上下游，圍繞成品油銷售，建立生產(chǎn)、物流、倉儲、銷售數(shù)據(jù)庫，形成成品油大數(shù)據(jù)體，充分挖掘客戶信息、交易信息、供求信息、價(jià)格信息、物流信息、倉儲信息等，既能提高成品油銷售水平，也能開拓非油服務(wù)，增強(qiáng)用戶消費(fèi)體驗(yàn)，更好服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)客戶，打造成品油銷售服務(wù)品牌。

首先，成品油銷售線下流程要優(yōu)化、簡單化，剔除無意義的節(jié)點(diǎn)和流程，避免無效和重復(fù)數(shù)據(jù)，為信息上鏈打好基礎(chǔ)。將優(yōu)化后的線下行為數(shù)據(jù)化，并發(fā)布到區(qū)塊鏈系統(tǒng)?；趨^(qū)塊鏈技術(shù)開發(fā)的線上系統(tǒng)，與線下流程相結(jié)合，可以降低成品油銷售的成本，提高交易效率和安全性，方便成品油銷售各有關(guān)主體及成品油銷售各個環(huán)節(jié)。使得成品油銷售全流程透明、可追溯，提高交易可信度。

當(dāng)前，加油站的零售業(yè)務(wù)，已經(jīng)有很好的線下交易、支付體驗(yàn)場景，很容易進(jìn)行數(shù)據(jù)化，這些信息都是很好的上鏈數(shù)據(jù)，不少加油站的信息系統(tǒng)也已相對完善，具有較好的上鏈基礎(chǔ)。結(jié)合各個加油站站點(diǎn)銷售的大數(shù)據(jù)分析，可以統(tǒng)籌優(yōu)化相關(guān)油品資源的配送，進(jìn)一步優(yōu)化油品供給系列、優(yōu)化物流配送系統(tǒng)，減少倉儲、物流、交易等成本。同時，加油站作為零售終端，也可以大力發(fā)展通證經(jīng)濟(jì)。通證最重要的就是能在一個經(jīng)濟(jì)體里做資產(chǎn)的確權(quán)和交易行為的確權(quán)，通證有很多類型，比如權(quán)益型、貨幣型和實(shí)物型等。對于成品油銷售，就可以根據(jù)用戶創(chuàng)造價(jià)值的行為，向用戶發(fā)放激勵通證，適用于用戶的線上線下消費(fèi)及互動場景中。一個典型的通證應(yīng)用模式就是消費(fèi)即“挖礦”，消費(fèi)可獲得相應(yīng)積分代幣，積分代幣可以用作未來加油或在加油站購物消費(fèi)的優(yōu)惠券、折扣等的憑據(jù)，甚至積分代幣還可以在更大的范圍內(nèi)流通使用。

其次，借助區(qū)塊鏈技術(shù)，成品油銷售企業(yè)也可以開拓更多非油服務(wù)，培育挖掘更多客戶需求，既提高了服務(wù)質(zhì)量，也拓寬了服務(wù)類型。依托加油站物理網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，構(gòu)建“人·車·生活”綜合服務(wù)平臺，使加油站成為一站式綜合服務(wù)提供商。

同時，利用區(qū)塊鏈技術(shù)，還可以為能源資產(chǎn)比如加油站的投融資提供服務(wù)。比如，傳統(tǒng)上建設(shè)加油站，是由投資方先投資建設(shè)，然后通過銷售進(jìn)行獲利。但在區(qū)塊鏈技術(shù)下，可以利用通證經(jīng)濟(jì)模式，實(shí)現(xiàn)加油站建設(shè)投融資模式的根本創(chuàng)新。典型的辦法，比如可以將未來使用成品油的權(quán)益以及加油站未來的收益進(jìn)行數(shù)字化、通證化，以此來為加油站建設(shè)進(jìn)行融資，也就是將投資資金來源轉(zhuǎn)移到下游。與此類似，煉油廠的建設(shè)投資，也可以通過未來煉油廠加工的成品油的使用權(quán)益將融資成本向下轉(zhuǎn)移到加油站。借助通證經(jīng)濟(jì)模式，通過層層轉(zhuǎn)移分?jǐn)偅瑢⒃惊?dú)立業(yè)務(wù)所需要負(fù)擔(dān)的高額融資規(guī)模進(jìn)行轉(zhuǎn)移分?jǐn)?，?shí)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈上的互利共贏。

成品油銷售是區(qū)塊鏈技術(shù)的適用場景，應(yīng)加緊研究探索，盡快形成產(chǎn)能，提升成品油銷售水平，獲得綜合效益，助力成品油銷售企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

（作者系中油中船<北京>石油銷售公司總經(jīng)理）