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“進入這個行業(yè)之前，我以為它是藍海，結(jié)果發(fā)現(xiàn)（和我開始想的）大不同。”

——材包包李昌有

“這個行業(yè)目前已經(jīng)有十幾家品牌（企業(yè)）了，已經(jīng)處于在‘紅海’中找尋‘藍海’的發(fā)展階段。一些企業(yè)膽子很大，沒想好就進來做。”

——搜輔材田曉東

“這個行業(yè)處在市場教育階段，我們就像奔跑在一條很長很長的跑道上，缺乏的其實是運力和時間。”

——掌上輔材薛承坤

當一個存在已久的業(yè)態(tài)成為了新的“行業(yè)熱詞”，就會涌出很多新的爭論、新的模式，而今天要談?wù)摰臒嵩~就是——“供應(yīng)鏈”。

代替其他熱詞登上風(fēng)口的“供應(yīng)鏈”
在2018年上半年，億歐家居陸陸續(xù)續(xù)收到了行業(yè)人士的反饋——供應(yīng)鏈現(xiàn)在好像“火”了。

“供應(yīng)鏈”這三個字包含的內(nèi)容非常多，它最為突出的本質(zhì)是“整合市場資源”，但目前整個家居建材供應(yīng)鏈處于極為分散的狀態(tài)。億歐此前曾介紹過，家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)可分為三個類別——主材、輔材和家具軟裝，但目前各個細分領(lǐng)域內(nèi)暫未出現(xiàn)巨頭，部分已初步成型的領(lǐng)域又存在極其明顯的區(qū)域化現(xiàn)象……

總的來說，能夠?qū)⑦@個行業(yè)共性的產(chǎn)品整合起來的企業(yè)暫未出現(xiàn)。正因如此，這一塊大蛋糕也開始受到了較大關(guān)注。

經(jīng)過一段時間的調(diào)研和溝通，億歐家居發(fā)布了一系列與之相關(guān)的文章并收到了一些反饋，有從業(yè)者認為文章分析得不夠深入的，也有人認為文章的角度還算務(wù)實的，更多的從業(yè)者評論稱“供應(yīng)鏈目前只是虛火而已”。

從行業(yè)入局者來看，聲勢浩蕩地入場的大公司吸引了很多人的關(guān)注，小公司的發(fā)聲似乎表明他們也想搶著進場。但在真正開始和一線供應(yīng)鏈企業(yè)對談之前，供應(yīng)鏈行業(yè)的競爭現(xiàn)狀是我所沒有預(yù)想到的。

01輔材供應(yīng)鏈從業(yè)者的親身經(jīng)歷：
這個行業(yè)里不只有人，而且有了“很多人”

基于家居供應(yīng)鏈各個細分行業(yè)的成熟程度進行比較，輔材供應(yīng)鏈行業(yè)相比其他兩個類別出現(xiàn)了更多商業(yè)模式看上去更為穩(wěn)定的企業(yè)，故億歐近日也集中拜訪和對話了部分輔材供應(yīng)鏈玩家。

“輔材供應(yīng)鏈的生意說白了就是對資源的整合，我在2016年準備進入這個行業(yè)之前曾考慮過究竟是做軟裝還是做供應(yīng)鏈，后來想了想感覺自己更適合做供應(yīng)鏈，于是就進來了。”

材包包創(chuàng)始人李昌有告訴億歐，“但一進來輔材市場后就發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)里不僅有人，而且已經(jīng)有了很多人，它已經(jīng)成了紅海。”

另外，相比于主材供應(yīng)鏈的零散化分布，輔材供應(yīng)鏈企業(yè)的分布似乎要顯得集中一些。

“中國的輔材電商主要聚集在北京和上海兩地，”搜輔材創(chuàng)始人田曉東告訴億歐，“另外廈門、成都等地也有一些企業(yè)在做，這些城市也分布了一些輔材的加盟商或城市合伙人，但有團隊有模式有資本支持的主要在一線城市。”

正如億歐家居此前了解的一樣，在輔材供應(yīng)鏈行業(yè)，上海和北京各有一些代表企業(yè)，比如，上海的小胖熊、全材、甄采供應(yīng)鏈、材包包等，北京的好材、搜輔材、掌上輔材等。

這些名單里不乏在今年獲得資本方青睞的公司，比如于6月宣布獲得1000萬美元A輪融資的小胖熊，于3月獲得數(shù)千萬人民幣Pre-A輪融資的掌上輔材等。但獲得資本方的看好并不意味著輔材供應(yīng)鏈不是一件“苦差事”。

相反，有從業(yè)者告訴億歐，有投資并不意味著一定是件好事，資本方對已投資企業(yè)會提要求，比如擴張、快速擴大用戶規(guī)模甚至快速沖量，那時，企業(yè)要想重新轉(zhuǎn)型就很難了。

02他們說，輔料平臺類企業(yè)干的是“最苦最累的活”
“輔材供應(yīng)鏈行業(yè)是需要大量補貼去做的，為什么？因為這個行業(yè)分為兩種玩法，一種是交易互聯(lián)網(wǎng)，以輔材交易電商為主，另一種則是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。交易互聯(lián)網(wǎng)這種模式是純互聯(lián)網(wǎng)玩法，無論是獲客、采購，還是渠道方面都必須要建立在大量補貼的基礎(chǔ)上才能做成。”搜輔材創(chuàng)始人田曉東告訴億歐。

在很多人的眼里，家居輔材B2B交易電商就是輔材供應(yīng)鏈企業(yè)的畫像，但實際上并非如此。

好材、小胖熊、掌上輔材表現(xiàn)出來的更多是交易互聯(lián)網(wǎng)模式，也就是我們說的B2B交易電商的形式，但這個行業(yè)里還存在另一類企業(yè)，他們從倉配、物流及后續(xù)服務(wù)切入家居輔材供應(yīng)鏈市場，包括搜輔材、全材等。

掌上輔材創(chuàng)始人薛承坤曾告訴億歐家居，他們主要的營利模式是將輔材產(chǎn)品以較低的價格出售給工長，并從中賺取差價，服務(wù)客群基本上都是工長，但由于目前正處在擴大用戶規(guī)模的階段，產(chǎn)品賣得相對便宜，還沒有實現(xiàn)盈虧平衡。

搜輔材走的是另一條道路，它將重點放在了倉儲物流和信息化建設(shè)。他們的核心是通過信息化系統(tǒng)建設(shè)改造裝修輔材供應(yīng)鏈體系，通過上下游延伸打通輔材產(chǎn)業(yè)鏈，不止做交易，同時依據(jù)信息化建設(shè)打造倉儲物流云端管理體系，實現(xiàn)多地交付。目前，搜輔材在全國12個城市落地了倉配體系，共擁有13個倉。

03成本高、價格戰(zhàn)、難以維持利益鏈平衡，輔材電商陷入大量補貼的境地
從兩種形式來看，輔材交易電商平臺的實質(zhì)是將傳統(tǒng)建材市場里的交易場景搬到了線上，解決的是工長沒地方買材料的問題。但如果他們像現(xiàn)在這樣只在單一城市做電商平臺生意的話，未來的發(fā)展?jié)摿芟蕖?/p>

一方面，工長雖然是購買輔材產(chǎn)品的高頻用戶，他們往往只能出得起較低的價格；另一方面，輔材相對于主材而言沒有過多的品牌影響力，也就造成一種現(xiàn)象：即輔材小品牌也能夠吸引不少工長用戶。

?這時，輔材電商交易平臺提供的產(chǎn)品類別將導(dǎo)致“同質(zhì)化”現(xiàn)象的出現(xiàn)，因此，工長們也極易被企業(yè)與企業(yè)之間的價格戰(zhàn)所影響，也就是“哪家便宜我去哪家買”。

目前，在輔材行業(yè)，無論是北京市場還是上海市場，都已經(jīng)出現(xiàn)了企業(yè)之間打“價格戰(zhàn)”的現(xiàn)象。

“由于電商本身的發(fā)展成本并不低，再加上還要維持利益鏈的平衡，所以現(xiàn)在也已經(jīng)不便宜了。”上海某涂料經(jīng)銷商告訴億歐家居。在他看來，物流行業(yè)才是供應(yīng)鏈企業(yè)未來發(fā)展的重點，一定要把客單價為500到600元訂單的單個物流成本降低，這才是發(fā)展的關(guān)鍵。

一位從業(yè)者在采訪中向億歐家居道出了輔材行業(yè)現(xiàn)在的痛點。“目前建材行業(yè)的競爭仍然處在最原始的競爭狀態(tài)——低價戰(zhàn)略，輔材企業(yè)沒有品牌營銷，很難做大，同時也容易導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出去。”

這些問題的存在是有原因的。因為目前沒有一家輔材供應(yīng)鏈企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)全國交付，哪怕是朝著全國交付方向發(fā)展的企業(yè)數(shù)量也不多，大多數(shù)停留在交易層面，而他們對支撐起全國性交付的信息化系統(tǒng)建設(shè)的投入力度也不夠大，這就導(dǎo)致了輔材供應(yīng)鏈處于仍然需要尋求大量補貼的尷尬境地。

不得不說，在輔材供應(yīng)鏈企業(yè)的發(fā)展過程中，很多企業(yè)都陷入了一些發(fā)展誤區(qū)，這些誤區(qū)將導(dǎo)致企業(yè)的長期發(fā)展受到限制，億歐家居將在下一篇文章中對發(fā)展誤區(qū)進行詳細解讀，敬請關(guān)注。

長遠來看，家居建材供應(yīng)鏈市場還有很大的空間等待被激活，它還需要經(jīng)歷一段非常長的市場教育時期，輔材供應(yīng)鏈市場目前呈現(xiàn)出來的“紅海現(xiàn)象”只是暫時的，等熬過這一階段以后，紅海將成為歷史，藍海才會浮現(xiàn)。