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《吶喊》又名稱《尖叫》 ，是挪威畫家愛德華.蒙克1893年的作品。

最近深圳一家供應(yīng)鏈企業(yè)年富公司的遭遇深深地震撼了同行，事件發(fā)生之突然，發(fā)酵之迅速，股東決裂之決絕令人震驚。

 

年富，多年位居深圳百強(qiáng)企業(yè)榜，深圳進(jìn)出口百強(qiáng)，2017年被一個連續(xù)四年虧損的中小板企業(yè)看上，雙方達(dá)成并購，年富貢獻(xiàn)營收讓這家生產(chǎn)小電機(jī)的虧損企業(yè)，在2017年年報實(shí)現(xiàn)了2399%的增長，不足一年，上市公司突然發(fā)公告說自己被欺詐，供應(yīng)鏈客戶上門維權(quán)反稱被上市公司欺詐，接著銀行帳戶的凍結(jié)，年富高層被控制，一地雞毛，不由悲從中來。

 

以下談一點(diǎn)個人對這個行業(yè)的粗淺理解：

 

一、一個年輕的，存在20多年，但沒有身份證（行業(yè)代碼）的行業(yè)

 

深圳，是現(xiàn)代供應(yīng)鏈商業(yè)模式的發(fā)源地，是第一個把物流作為支柱產(chǎn)業(yè)的城市，這個行業(yè)發(fā)展至今可謂跌宕起伏。

 

各種供應(yīng)鏈企業(yè)，從最開始的深港兩地貨代開始，從相互同質(zhì)化的競爭，到逐步細(xì)分到不同行業(yè)進(jìn)行深耕服務(wù)，服務(wù)擴(kuò)展到全國，最后友商協(xié)同，形成一個特色行業(yè)，這與深圳政府的開明、政策開放透明，珠三角市場的縱深度與自由競爭，深圳銀行業(yè)的積極支持都有相當(dāng)大關(guān)系。

 

這是一個年輕的行業(yè)，年輕到2017年10月他們才有一個行業(yè)代碼——“L門類72大類商務(wù)服務(wù)業(yè)722中類7224小類”，這個干了20多年，一個沒有行業(yè)財務(wù)模型的行業(yè)，各家銀行和評級機(jī)構(gòu)是套用“物流倉儲”或“零售批發(fā)”的模型。

 

二、供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N以“協(xié)作”為核心的商業(yè)模式，看起來做是是“輕資產(chǎn)”服務(wù)，其實(shí)這個行業(yè)絕對是“重資產(chǎn)行業(yè)”，重在人力資源的密集，資金結(jié)算的密集。

 

重資產(chǎn)，從財務(wù)指標(biāo)上，大家理解的是固定資產(chǎn)，像廠房、建筑、機(jī)器設(shè)備等，供應(yīng)鏈行業(yè)很特殊，商業(yè)模式是協(xié)同上下游企業(yè)，承接的是核心企業(yè)的非核心業(yè)務(wù)外包（這些是需要“人”來服務(wù)的），所以，供應(yīng)鏈企業(yè)往往喜歡不置備傳統(tǒng)重資產(chǎn)（比如汽車、倉庫、物流設(shè)備等），注重租賃整合資源；

 

自由競爭下成長起來的供應(yīng)鏈企業(yè)，從來不浪費(fèi)資源去配置不能流動的資產(chǎn)（比如倉庫）擅長“整合”，去承攬一個復(fù)雜的深入到貿(mào)易多個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，供應(yīng)分工環(huán)節(jié)大家都有生意做，比如物流貨運(yùn)，其實(shí)是其中一個不可或缺的部份但一個技術(shù)含量低的環(huán)節(jié)，大多采取“管理物流”的方式，交付給專業(yè)的物流企業(yè)來承運(yùn)。所以不必要花錢買車養(yǎng)司機(jī)，不必要購置倉庫（因?yàn)榭蛻舳鄻踊?，倉庫要求也不一樣），但有一點(diǎn)是共同的：

 

由于深入了貿(mào)易環(huán)節(jié)，為了控制風(fēng)險，供應(yīng)鏈公司通常會控制貨物交付，掌握貨權(quán)，并進(jìn)行資金流結(jié)算，其實(shí)，這才是供應(yīng)鏈公司最重的環(huán)節(jié)：要么握著貨，要么握著錢！

 

從財務(wù)報表上體現(xiàn)就是，雖然做的是居間服務(wù)，但擁有大量應(yīng)收帳款和庫存，交易流水相當(dāng)大。

 

誰說這個行業(yè)“輕”，這個行業(yè)才是真正的“重資產(chǎn)”，誰說“錢”不重？

 

三、重在“錢”和“貨”的模式，剛好是這輪去杠桿的重點(diǎn)打擊對象

 

這種重在“錢”和“貨”的模式，剛好是這輪去杠桿的重點(diǎn)打擊對象。像深圳供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)怡亞通，年前一直就有多個自媒體人用純財務(wù)指標(biāo)，斷章取義其財務(wù)報表，這種對財務(wù)指標(biāo)的理解，如果是一個生產(chǎn)制造業(yè)角度解析是對的，但套用在一個流量服務(wù)型公司，用靜態(tài)指標(biāo)去指責(zé)他，不是站在理解供應(yīng)鏈企業(yè)的生態(tài)與模式內(nèi)容的角度，確實(shí)是非常具迷惑和誤導(dǎo)。

 

其實(shí)，詳細(xì)分析數(shù)據(jù)來反駁是很枯燥的，容易各執(zhí)一詞，咱老百姓只需要從“常識”角度問一問自己：

 

開篇提到這家被股東決裂，被媒體哄笑，被供應(yīng)商擠兌而陷入休克的年富公司，一家注冊資本僅有1.5億未上市的供應(yīng)鏈公司，深圳銀行就給了他40億的授信，其他上市供應(yīng)鏈公司授信額度該是他的多少倍？

 

供應(yīng)鏈企業(yè)的財務(wù)指標(biāo)，連續(xù)二十年都是這樣，深圳的銀行會讀不懂嗎？一年讀不懂，兩年讀不懂，二十年都讀不懂，可能嗎？

 

問：過去十年供應(yīng)鏈公司有沒有過度擴(kuò)張？答：有！

 

問：這一輪去杠桿，供應(yīng)鏈公司有沒有問題？答：有！

 

請道德高尚尋找真相的專家自媒體人拔劍四顧一下，哪家民營實(shí)體在過去的十年中沒有抓緊時間擴(kuò)張，“給點(diǎn)陽光就燦爛”，而現(xiàn)在，哪家實(shí)體企業(yè)在這樣的政策急剎車下，沒有資金拮據(jù)，沒有疲于奔命？

 

這都是真相，只是大家各自心目中有各自自己的真相。

 

四、供應(yīng)鏈企業(yè)是金融機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新橋梁，也是鏈接金融機(jī)構(gòu)與大量實(shí)體企業(yè)的橋梁

 

2017年，深圳供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)累計實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額703.1億美元，占全市總進(jìn)出口額的17%。這些直到現(xiàn)在還顯得草根的民營企業(yè)，他們對深圳這塊創(chuàng)新之地有多大貢獻(xiàn)不敢說，有一點(diǎn)是肯定的，他們一直充當(dāng)創(chuàng)新的試驗(yàn)者，他們愿意趟過一灘迷池，愿意做創(chuàng)新試驗(yàn)田的那個肉搏的小白鼠。（哪個民企活到今天不是用肉搏？）

 

舉個例子，供應(yīng)鏈公司貿(mào)易工具用得多，往往是銀行的“產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室”（總行出任何一款貿(mào)易結(jié)算工具，深圳分行產(chǎn)品部第一個找供應(yīng)鏈公司試，因?yàn)殒溄拥母鞣N商業(yè)形態(tài)的企業(yè)多，只要這種供應(yīng)鏈公司能用，這種金融產(chǎn)品就能干下去，回去寫材料報告總行，供應(yīng)鏈公司說不好推，原因是什么1、2、3……也回去寫報告，說經(jīng)過實(shí)現(xiàn)多家企業(yè)調(diào)研，企業(yè)普遍反映……其實(shí)就是一家供應(yīng)鏈公司就能說出多個企業(yè)的觀點(diǎn)）

 

貿(mào)易真實(shí)，經(jīng)得起穿透審查（深圳幾家著名的供應(yīng)鏈公司，長期以來堅持真實(shí)貿(mào)易背景為基礎(chǔ)，經(jīng)得起總行調(diào)研審查，這也是這些供應(yīng)鏈公司能夠渡過2008-2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，2010-2014年虛假保稅貿(mào)易的打擊的仍舊保持健康穩(wěn)健增長的原因。）

 

補(bǔ)充一句，貿(mào)易真實(shí)，這一點(diǎn)坦白講是很佩服的，2008年-2014年，這些供應(yīng)鏈公司是最有機(jī)會搞資金流套現(xiàn)，拿出來搞房地產(chǎn)，放貸的，賺上天文數(shù)字的錢的，但居！然！深圳這幾家供應(yīng)鏈公司都堅持了很苦逼的長期在實(shí)體企業(yè)中去做供應(yīng)鏈管理運(yùn)營，收取那點(diǎn)“精工細(xì)作”的“服務(wù)費(fèi)”，這種堅持搞苦逼實(shí)體企業(yè)服務(wù)的公司現(xiàn)在“人艱要拆”，想想真是的諷刺！

 

五、供應(yīng)鏈公司是“燒錢”的公司嗎

 

供應(yīng)鏈公司普遍流量大，但毛利率低，這是不是燒錢，我們先問問自己：

 

“燒錢”是啥意思，就是“你自己不賺錢，還不讓人家賺錢”。

 

打車的燒錢，共享單車燒錢，送外賣的也燒錢，京東燒過錢，亞馬遜也燒過………這些b2c公司，燒錢就有流量；

 

供應(yīng)鏈公司，做的是”企業(yè)間服務(wù)生意"，你試試給每個企業(yè)發(fā)50塊錢讓人家注冊你的APP試試，“企業(yè)”不是“消費(fèi)個體”，可以沖動迅速決策，老板想注冊你的APP，也不會親自來，他會派他的財務(wù)來弄清楚：“喂，你到底想干什么？”，財務(wù)會帶著采購班子來……你怎么燒錢？燒給誰？

 

一個賣快消日用品的b2b公司，拿錢賣貨，賣貨結(jié)款的，燒什么錢，就是賣的越多，規(guī)模越大，越需要流動鋪底資金而已；

 

供應(yīng)鏈企業(yè)發(fā)展到今天，是做平臺運(yùn)營，堅持有償服務(wù)，不靠補(bǔ)貼獲取流量，多年來連續(xù)盈利，有這樣“燒錢”的公司?

 

有20年持續(xù)燒錢還存在的行業(yè)？在深圳？

 

六、持續(xù)現(xiàn)金流為負(fù)的公司

 

前面說了，這些供應(yīng)鏈公司有沒有過度擴(kuò)張，肯定有，但反過來，是不是該看看大家認(rèn)為的反向指標(biāo)意味著什么。

 

比如怡亞通，連續(xù)多年負(fù)現(xiàn)金流擴(kuò)張，連續(xù)幾年100多億負(fù)現(xiàn)金流，銀行政策一收緊，你叫他收縮，居然真給你辦到了，2017年現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正，今年一季度也轉(zhuǎn)正（說明他在這樣惡劣的調(diào)控下通過了現(xiàn)金流壓力測試）。

 

這種情況在制造業(yè)，早死了100回了吧。也印證這家公司的商業(yè)模式，他們只能品牌拉力強(qiáng)流動性好的廠家做生意，雖然庫存應(yīng)收帳款都很高，但資產(chǎn)流動性足夠，你們要我還錢，大不了虧了利潤賣了貨還你唄。

 

A股市場上有幾家公司可以馬上賣了貨還錢的？

 

七、服務(wù)業(yè)和產(chǎn)業(yè)工人

 

國家強(qiáng)大了，開始有“國運(yùn)”之說，這些年國家是怎樣強(qiáng)大起來的，30年，對一代人來說很長，對歷史來說，很短。

 

貿(mào)易戰(zhàn)，打，怕嗎？也許在廟堂的學(xué)者們怕，老百姓怕嗎？我覺得不怕，為什么，因?yàn)?ldquo;天干不餓手藝人”。

 

什么叫手藝人，就是有一技之長的人。

 

前30年，珠三角聚集了世界上最大規(guī)模各種工廠，各種產(chǎn)業(yè)工人，多少輪經(jīng)濟(jì)周期，起起落落，這些手藝人都還在，不僅在，而且在進(jìn)步，在迭代，從模仿到自主創(chuàng)新，到自主制造。

 

中國制造，難道造原子彈才叫“中國制造”嗎？不，造馬桶的，造電飯煲的，造紅木家具的，造淋浴噴頭的，造燈具廚具的……都是中國制造的組成部份。我們不懂什么宏觀分析，不懂什么國家博弈，我們只知道：全世界沒有一個國家能夠像中國一樣有3-5億訓(xùn)練有素的持續(xù)迭代產(chǎn)業(yè)工人，工廠遷到哪里都不怕。

 

供應(yīng)鏈行業(yè)做了什么，也許他們也沒做啥也不起民的事情的，他們培訓(xùn)了“服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)工人”，培訓(xùn)了一些同時懂得商務(wù)、物流、國內(nèi)結(jié)算、國際貿(mào)易、能管理毛細(xì)血管倉儲、能做城市統(tǒng)倉統(tǒng)配，能到五六線城市進(jìn)行產(chǎn)品動銷，能將食品安全和用品安全的產(chǎn)品，用貿(mào)易的方式向1-6級城市進(jìn)行銷售執(zhí)行的人們，他們是默默成長起來的另外一塊重要的服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)工人，他們的存在，迭代，進(jìn)化，無論對企業(yè)的成長還是國家的成長都是有積極意義的……

 

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寫到這里，有點(diǎn)難過，寫不下去了……

 

深圳供應(yīng)鏈行業(yè)這些公司之所能引起巨大爭議，個人認(rèn)為，可能是本質(zhì)上他并不是一個乏善可陳“爛公司”，一個爛公司是沒有媒體吸引力的，這種財務(wù)指標(biāo)和動態(tài)指標(biāo)可以作各種解讀的公司，才具備輿論爆點(diǎn)，吸引道德感爆棚和正義感爆棚的人們來解讀，不過這年頭，“單維度解讀”是精彩的，“多維度回復(fù)”是沒人看的。

 

這是個泛娛樂時代，每個層次有人們都有自己的娛樂方式，如果說“抖音”是小鎮(zhèn)年青人的釋壓方式，對某個上市公司轟炸式解讀，是“人生是一場康波”的A股中產(chǎn)階級的“抖音”。

 

40多年前文革貼大字報是以“自由”的名義來揭發(fā)（現(xiàn)在叫“披露”），有時候看朋友圈，在想，我們熱愛的“自由”是什么，其實(shí)我們熱愛的是在群眾運(yùn)動中喪失獨(dú)立性，因?yàn)槲覀兊玫揭环N“新自由”，一種無愧無疚地去恨、去譏諷、去嘲笑、去曲解、去凌辱的自由，特別是經(jīng)濟(jì)不好的時候。

 

祝所有A股不算太爛的民營實(shí)體企業(yè)能渡過這場“人生的康波”，活著就好，祝大家幸福。