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聯(lián)邦快遞眼中的中國市場

發(fā)布時間:2018-01-23 09:34:18 中國經(jīng)營報

關(guān)注中物聯(lián)

中國改革開放近四十年,快遞物流市場經(jīng)歷了被國際快遞巨頭占據(jù)、國內(nèi)業(yè)務(wù)初級發(fā)展、國內(nèi)業(yè)務(wù)高速發(fā)展三個階段之后,目前中國已穩(wěn)居“第一快遞大國”地位。在市場需求和政策等多方紅利的支持下,預計到2020年我國快遞物流收入規(guī)模超過8000億元,市場將迎來下一個“黃金十年”。

 

從2016年開始,以順豐為首的中國快遞公司扎堆上市,國際業(yè)務(wù)也在加強布局,“走出去、引進來”的趨勢愈演愈烈。同時,以阿里系、京騰系等為首的電商也相繼開啟自建物流模式,國內(nèi)競爭日益激烈。

 

聯(lián)邦快遞是全球著名的國際物流運輸集團公司,在改革開放之初1984年就進入中國,見證了中國快遞物流業(yè)不同階段的成長和發(fā)展。三十多年中,聯(lián)邦快遞對中國市場變化有何觀察?面對多方搶食中國快遞物流市場的現(xiàn)狀,聯(lián)邦快遞如何應對?作為老牌國際物流企業(yè),對在“一帶一路”背景下中國本土快遞企業(yè)“走出去、引進來”的痛點有何思考?近日,中國經(jīng)營報專訪了聯(lián)邦快遞中國區(qū)總裁陳嘉良。

 

Q:聯(lián)邦快遞進入中國市場已有近三十年,對中國快遞物流市場有哪些觀察?

 

陳嘉良:中國快遞行業(yè)在過去三十多年發(fā)生了天翻地覆的改變,增速非???。從市場規(guī)模來看,中國快遞市場已經(jīng)接近全球份額的25%以上,是全球第一快遞大國??焖侔l(fā)展的背后原因,第一中國是制造業(yè)大國,大量進出口貨物給中國快遞物流業(yè)提供了發(fā)展機會;第二本土電商、跨境電商的發(fā)展改變了生活形態(tài),積極促進了快遞業(yè)的發(fā)展。

 

市場發(fā)生了一些明顯變化,進出口的貨物產(chǎn)品從偏低端在向中高端發(fā)展。過去我們以出口為導向,現(xiàn)在的進出口量越來越均衡,這對中國快遞行業(yè)來說是個好消息,這顯示著中國整體的經(jīng)濟形態(tài)有很大的改變。

 

在參與度上,跨境電商中出現(xiàn)了更多中小型企業(yè)的身影,而且趨勢越來越明顯。市場需求也呈現(xiàn)多樣化,考驗著快遞物流企業(yè)是否具備提供不同產(chǎn)品和服務(wù)的能力。我們也看到社交媒體的重要性也在發(fā)生著重大變化,提升客戶體驗感變得越來越重要。

 

我們認為,行業(yè)在未來市場將發(fā)生如下變化:

 

第一,在過去一段時間,非常多的本土快遞公司在爭奪市場份額相互競爭,我覺得這方面已經(jīng)走到頭了,重要的是怎樣提供好的服務(wù),滿足客戶才是我們未來發(fā)展的重點。比如,為客戶信息等隱私保密將是未來發(fā)展的一個走向,聯(lián)邦快遞也非常重視。

 

第二,過去的快遞行業(yè)是一個野蠻生長的過程,市場越來越大的同時,越來越規(guī)范更重要,快遞公司要不斷提高守法經(jīng)營意識,才能確保整個快遞物流行業(yè)健康發(fā)展。

 

第三,重視環(huán)境保護是未來快遞行業(yè)發(fā)展中不可或缺的。比如,快遞行業(yè)的發(fā)展制造了很多垃圾,能不能想個辦法解決這個問題。包裝的材料如何循環(huán)使用等問題將越來越重要。

 

Q:近年來,我國物流行業(yè)掀起了“智慧物流”熱,你如何看這股熱潮?

 

陳嘉良:智慧物流一定是未來發(fā)展的方向,科技提高效率毋庸置疑。以聯(lián)邦快遞全球運營控制中心為例,這個中心掌控我們?nèi)?50臺的飛機飛行動向,飛機在飛行途中,有很多數(shù)據(jù)會回到這個中心。通過這些數(shù)據(jù)的評估,我們可以監(jiān)測這些飛機的狀況,包括天氣的變化對飛機飛行速度的影響,飛行的速度可能給整個航班帶來什么樣的影響等,這樣可以讓我們及時作出調(diào)整,提高飛機運輸?shù)恼c率。

 

當下,戰(zhàn)略上布局智慧物流的企業(yè)也很多,但目前落地的較少。我想主要有幾方面原因:一是很多公司并不知道怎么運用高科技幫助自己,沒有很好的團隊,來設(shè)計一個很好的工作流程。二是執(zhí)行力,物流都是需要人來執(zhí)行的,如果員工執(zhí)行力不夠,就很難發(fā)揮效率,結(jié)果就會不理想。

 

Q:目前京東、蘇寧、阿里等諸多電商平臺自建物流通道,同時各方資本跨領(lǐng)域進入物流業(yè)的現(xiàn)象也越來越多。聯(lián)邦快遞在中國區(qū)的市場是否會受到擠壓?

 

陳嘉良:多方參與是市場發(fā)展趨勢,隨著某些電商體量不斷擴大,友商建立自己的倉庫、配送團隊,會朝著大而全的方向發(fā)展,這種想法很正常,也是一件好事,對電子商務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生良性推動作用。

 

盡管很多電商都在自建物流平臺,但是對我們來說影響不大,聯(lián)邦快遞不擔心中國的市場份額會被擠壓。我們覺得整個發(fā)展過程當中,沒有哪家公司能夠做到獨大,只有通過合作、分工、資源共享才能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。對聯(lián)邦快遞來說,把核心服務(wù)做好,一定能夠贏得客戶對我們的信任。

 

當然,激烈競爭中,成功的快遞公司要有自己的核心競爭力。聯(lián)邦快遞的核心競爭力就是提供物有所值的服務(wù)來滿足各種客戶不同的需求。聯(lián)邦快遞首先有一個龐大的國際網(wǎng)絡(luò),服務(wù)全球超過220個國家和地區(qū)。

 

其次,有很多優(yōu)秀的物流頂尖人才,這是我們第二個核心競爭元素。物流各個環(huán)節(jié)受很多因素影響,包括天氣、空管、交通、需求差異等。聯(lián)邦快遞從各個方面不斷進行培訓,讓員工具備很強的應變能力去滿足不同客戶的需求,這也是我們的核心優(yōu)勢。

 

第三,我們另一個核心的競爭元素是不斷創(chuàng)新的能力,非常重視運用高科技提高工作效率方面的能力。

 

Q:作為有四十多年歷史的老牌國際快遞物流企業(yè),聯(lián)邦快遞在全球跨境物流服務(wù)方面經(jīng)驗豐富,對于中國快遞企業(yè)“走出去、引進來”有何建議?

 

陳嘉良:無論是“走出去”還是“引進來”,清關(guān)問題是很多企業(yè)進行開放貿(mào)易中普遍面臨的一大痛點,其中進出口清關(guān)類別繁多,要用到的資料很復雜,一直是企業(yè)的聚焦點。清關(guān)環(huán)節(jié)中的滯留現(xiàn)象不僅加重了客戶的物流成本,損耗利潤空間,更是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的掣肘。

 

以跨境購物為例,也就是人們常說的“海淘”,近年來呈現(xiàn)高增長、多元化發(fā)展的趨勢。但是面對海淘所帶來的國際轉(zhuǎn)運和進出口清關(guān)問題,是對電商自建物流通道的一大挑戰(zhàn),也對傳統(tǒng)物流公司提出了更高的要求。數(shù)據(jù)表明,97%的中國中小企業(yè)通過電子商務(wù)創(chuàng)造收入,出口收入占總收入的59%,對他們而言,可靠的跨境物流服務(wù)不可或缺。

 

聯(lián)邦快遞在這方面可以提供技術(shù)給他們,我們有一個叫做FedEx Global Trade Manager的軟件,可以幫這些中小型的客戶在進出口貿(mào)易方面提高通暢度。我們還可以根據(jù)企業(yè)和所在地區(qū)的特點,制定有針對性的跨境電商解決方案,可以解決因信息不全、缺乏經(jīng)驗等原因所造成的清關(guān)問題。

 

比如,我們在廈門推出的“匯總申報”。原先三批貨物申報三次,大量準備材料,支付高額費用,交易記錄無法查詢,單筆額度還無法享受退稅紅利。而我們的“匯總申報”不僅幫助中小企業(yè)實現(xiàn)申報一次的高效清關(guān),同時無額外費用支出,并幫助它們享受國稅部門的企業(yè)紅利。

 

Q:從2018年1月1日起,聯(lián)邦快遞上調(diào)業(yè)務(wù)資費,平均漲幅為4.9%。這個包括中國區(qū)嗎?是否擔心受此影響失去一些客戶?

 

陳嘉良:漲價包括中國區(qū),每年我們都是按照消費水平等作為參考去調(diào)整運輸價格,但請相信我們的價格一定是物有所值。我們很清楚,這個行業(yè)競爭非常激烈,如果想贏得客戶的信任,我們一定要做到我們的服務(wù)物有所值。

 

當然,我們在調(diào)價這方面會做一個全面的評估,要考量客戶的接受能力。總的來說,這個調(diào)價會讓我們有更大的空間,更多的資源、提供更好的服務(wù)給我們的客戶。

 

Q:如何看待“一帶一路”帶來的市場機遇?聯(lián)邦快遞有哪些長遠規(guī)劃?

 

陳嘉良:提出“一帶一路”這幾年里,中國與“一帶一路”沿線國家的進出口總額已近萬億美元,這么龐大的貿(mào)易往來的背后需要同等格局的物流業(yè)提供支持??梢哉f“一帶一路”激活了企業(yè)與世界做生意的熱情,帶來了全新的機遇,但如何把握好這些機遇是一門學問。

 

聯(lián)邦快遞特別欣喜地看到許多地區(qū)以“打造物流樞紐”為抓手,支持當?shù)仄髽I(yè)更好與“一帶一路”倡議對接,這也為物流企業(yè),特別是國際化物流企業(yè)更好參與其中提供了契機。如果說貨物是物流的源頭活水,那么水通渠清,綿延不息的核心要素即是運輸網(wǎng)絡(luò)。物流企業(yè)不妨思考如何將自身運輸網(wǎng)絡(luò)的布局與各城市“打造物流樞紐”的愿景相連,環(huán)環(huán)相扣,最終幫助當?shù)乜蛻羧谌氲?ldquo;一帶一路”中。

 

聯(lián)邦快遞在參與“一帶一路”倡議中也做了一些工作,運輸網(wǎng)絡(luò)布局方面開通了兩條全新航線,分別是聯(lián)接比利時列日、美國孟菲斯、西雅圖、安克雷奇到上海浦東的環(huán)球航線及聯(lián)接上海浦東、奧克蘭、孟菲斯、德國科隆的環(huán)球航線。到目前為止,我們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本上涵蓋了大部分“一帶一路”國家。同時,我們正在擴大“海關(guān)通關(guān)一體化”服務(wù)的覆蓋區(qū)域。目前,在中國已經(jīng)有24個城市可以享受到這項高效便捷的通關(guān)服務(wù)。

 

Q:聯(lián)邦快遞未來的發(fā)展戰(zhàn)略將有何調(diào)整?

 

陳嘉良:隨著新興經(jīng)濟體的發(fā)展和科技的進步,人們的預期壽命越來越長,醫(yī)療保健的供求也正在全球化。這幾年高科技、醫(yī)療保健等高精尖行業(yè)以及高端零售業(yè)的不斷“觸電”,高端電商物流的細分市場已經(jīng)形成,我們非常重視在這一市場的發(fā)展。我們認為高端電子商務(wù)的發(fā)展不僅需要一個全球性的互聯(lián)網(wǎng),更需要一個高效、快速的物流解決方案。

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