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程曉華:供給側(cè)改革 vs 企業(yè)供需鏈管理改善

發(fā)布時(shí)間:2016-02-16 09:34:39 萬聯(lián)網(wǎng)

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中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過了30多年的高速發(fā)展,中央高層終于意識(shí)到,單純靠刺激消費(fèi),拉動(dòng)需求的“需求側(cè)改革”策略已經(jīng)是后繼乏力了,所以,“供給側(cè)改革”也就是勢(shì)在必行了。
  所謂供給側(cè)改革,簡(jiǎn)單理解就是,發(fā)力于供給端,從供給、生產(chǎn)入手,通過解放生產(chǎn)力,提升生產(chǎn)效率來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展(百度資料)。
  當(dāng)然,這是宏觀經(jīng)濟(jì)的層面。
  那么,做為微觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的企業(yè),尤其是制造業(yè),在國(guó)家大力提倡供給側(cè)改革的今天,我們應(yīng)該怎么做呢?
  我個(gè)人的觀察是,我們也應(yīng)該趕緊在供給端發(fā)發(fā)力了–宏觀經(jīng)濟(jì)叫供給側(cè)改革,我們企業(yè)就叫“供需鏈管理改善”好了。
  我從2011年加入埃森哲開始,進(jìn)入供應(yīng)鏈管理咨詢領(lǐng)域,至今已經(jīng)有五六個(gè)年頭了,輔導(dǎo)過很多企業(yè),參觀、交流、審核的企業(yè)更是很多,我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的一個(gè)問題就是,“只開花,不結(jié)果”,客戶越來越多,銷售額也越來越大,但是,企業(yè)的凈利潤(rùn)率卻是越來越少,其中,很大一部分原因在于,這些企業(yè)過分地強(qiáng)調(diào)銷售,也就是需求側(cè),而對(duì)供應(yīng)鏈管理,尤其是庫存控制,則是大多數(shù)企業(yè)都忽視了。
  這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是,企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)跟客戶的需求滿足之間嚴(yán)重脫節(jié),大量的研發(fā)、市場(chǎng)投入,最終都變成了庫存,所謂的利潤(rùn),也就談不上了。
  花兒是開了不少,但好吃的果子卻是留下不多,所以,我曾經(jīng)跟幾個(gè)上市公司的老板開玩笑說,您老“吃進(jìn)去的是眼淚,吐出來的可都是庫存”??!
  這幾個(gè)公司老板的共同特點(diǎn)就是,在家坐不住,一年到頭在外邊跑市場(chǎng),跑客戶,為了拿個(gè)單子,多要點(diǎn)銷售份額,整天在外邊,撇家舍業(yè),吃盡了苦頭,喝夠了啤酒,甚至是受盡了屈辱,好不容易求爺爺、告奶奶地拿到了訂單,結(jié)果到頭來,工廠出不去貨,不能及時(shí)交付,人家要的,咱沒有,人家不要的,咱家到處都是。好不容易回趟家,還要被客戶的小采購(gòu)員給電話里痛罵一頓,心情不好也就算了,關(guān)鍵是辛苦了一年,年底一算賬還不掙錢,又要被董事會(huì)的那幫資本家們給狂批幾天,這心里啊,可真是哇涼哇涼的。
  都說男兒有淚不輕彈,只是未到傷心處,中國(guó)的企業(yè)家們,尤其是那些能夠堅(jiān)守“中國(guó)制造”的企業(yè)家們,都是些英雄好漢啊,但是,俗話說,“一個(gè)好漢三個(gè)幫”啊,你光有“研發(fā)”、“銷售”還是不夠的呀,你還需要“供應(yīng)鏈管理”啊,否則,你就做不成好漢。
  中央都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的問題,做為企業(yè),更應(yīng)該早就認(rèn)識(shí)到啊,不過,英語里面有句話,叫“neveristoolate”,翻譯過來就是“從來就沒有太晚的時(shí)候”,現(xiàn)在發(fā)力供應(yīng)鏈管理還來得及。
  只是需要大家注意的是,發(fā)力于供應(yīng)鏈管理沒有錯(cuò),但千萬不要寄希望于“預(yù)測(cè)”,因?yàn)?ldquo;預(yù)測(cè)永遠(yuǎn)是錯(cuò)的”。
  一個(gè)典型的例子就是,虎嗅網(wǎng)每年預(yù)測(cè)有哪些CEO會(huì)下臺(tái),基本上都是“七七八八”地準(zhǔn)確,但是,連續(xù)3年了,聯(lián)想的CEO元慶先生,把聯(lián)想“由全球PC出貨量的巔峰帶向了虧損”,“仍然堅(jiān)強(qiáng)地不下臺(tái)”(虎嗅網(wǎng)語)。近期爆出的聯(lián)想集團(tuán)2015年二季度巨虧7.14億美金,其中僅“清除智能手機(jī)庫存費(fèi)用”就高達(dá)3.24億美金,如果他還不下臺(tái),那是誰也沒有辦法的事情了,因?yàn)椋A(yù)測(cè)永遠(yuǎn)是錯(cuò)的,判斷也有失誤的時(shí)候,這個(gè)不能怪虎嗅。
  總之,這就是現(xiàn)實(shí)。

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