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B2B從來(lái)就不是一個(gè)熱門(mén)的概念，但在2015年，由于具備互聯(lián)網(wǎng)+的天然屬性，B2B領(lǐng)域成為了創(chuàng)投追逐的熱點(diǎn)方向，關(guān)于B2B電商的創(chuàng)新項(xiàng)目如雨后春筍一般讓人應(yīng)接不暇。

以服務(wù)采購(gòu)商為主的新型B2B平臺(tái)

談到B2B平臺(tái)的創(chuàng)新方向，提得最多的就是垂直化和在線交易。但在筆者看來(lái)，垂直化只是過(guò)程和手段，創(chuàng)業(yè)者甚至投資人最終仍要通過(guò)整合或被整合走出生存焦慮，而在線交易的前提是要同時(shí)解決資金流、物流、信息流三者，對(duì)于目前B2B平臺(tái)大環(huán)境而言，只能說(shuō)是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

那么，這是否意味著B(niǎo)2B平臺(tái)仍處在“觀望期“？行業(yè)的創(chuàng)新方向究竟在哪里？

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前B2B電商最值得關(guān)注的趨勢(shì)是采購(gòu)電商化，與此相對(duì)應(yīng)，以服務(wù)采購(gòu)商為定位的新型B2B平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值應(yīng)被重估。

但是，這背后的商業(yè)邏輯并不是每個(gè)人都能理解，專(zhuān)注采購(gòu)服務(wù)的世界工廠網(wǎng)在探索實(shí)踐中證實(shí)了其科學(xué)性。

世界工廠網(wǎng)CEO喬景亮介紹，傳統(tǒng)B2B平臺(tái)將供應(yīng)商作為主要服務(wù)對(duì)象，并通過(guò)信息曝光來(lái)收取會(huì)員費(fèi)，然而對(duì)于供應(yīng)商而言，粗放的流量帶來(lái)的詢(xún)盤(pán)效果并不理想。在這種機(jī)制下，為了獲取更多的詢(xún)盤(pán)機(jī)會(huì)，供應(yīng)商會(huì)重復(fù)推送雷同重復(fù)甚至是夸張的產(chǎn)品信息，最終造成平臺(tái)信息冗雜，也不乏虛假無(wú)關(guān)的信息，采購(gòu)體驗(yàn)非常不好。

在世界工廠網(wǎng)上，采購(gòu)會(huì)員處于核心地位。正如消費(fèi)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)，采購(gòu)交易決定平臺(tái)的良性增長(zhǎng)，將采購(gòu)服務(wù)作為切入點(diǎn)，可以促進(jìn)詢(xún)盤(pán)和成交量上漲，刺激更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商在平臺(tái)聚合，共同為采購(gòu)會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)體驗(yàn)，平臺(tái)也可以形成更穩(wěn)定的用戶(hù)流量，最終不斷成長(zhǎng)。

為采購(gòu)商提供全套解決方案

不過(guò)，有人會(huì)提出疑問(wèn)，這樣的商業(yè)邏輯并不難理解，為何傳統(tǒng)B2B平臺(tái)卻很少涉及？

據(jù)了解，傳統(tǒng)企業(yè)采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)分工比較復(fù)雜，包括訂單管理、供應(yīng)商維護(hù)、新供應(yīng)商選擇、上下游（企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)與供應(yīng)商）之間的協(xié)調(diào)等，這些工作內(nèi)容較多集中于線下，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的使用需求并不迫切。即使在新供應(yīng)商的選擇上，他們也很少通過(guò)線上搜集信息決定最終采購(gòu)行為，在某種程度上來(lái)說(shuō)，這里面也存在中國(guó)人情社會(huì)的因素。

在筆者看來(lái)，也許正是B2B采購(gòu)的復(fù)雜性和專(zhuān)業(yè)性，現(xiàn)階段B2B平臺(tái)更多選擇從供應(yīng)商著手，通過(guò)提高信息曝光量，收取會(huì)員費(fèi)來(lái)直接滿(mǎn)足他們?cè)V求。即使有平臺(tái)涉及采購(gòu)服務(wù)，也只是常規(guī)的詢(xún)價(jià)單服務(wù)，并不能從根本上方便采購(gòu)人員的日常工作。

與之不同，世界工廠網(wǎng)為采購(gòu)會(huì)員提供的是訂單管理、信息搜索、采購(gòu)建議、在線交易等全套采購(gòu)解決方案，比如采購(gòu)人員可以通過(guò)世界工廠網(wǎng)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)，從下單、發(fā)貨、入庫(kù)等方面對(duì)訂單進(jìn)行管理。針對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)核查，只要通過(guò)世界工廠網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)就可以實(shí)現(xiàn)。同時(shí)為了對(duì)采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化，世界工廠網(wǎng)還做了采購(gòu)工具、采購(gòu)資料庫(kù)、采購(gòu)經(jīng)理社區(qū)，采購(gòu)工具包括速采、云招標(biāo)等專(zhuān)業(yè)工具，采購(gòu)商通過(guò)世界工廠網(wǎng)便可以享受到便捷的、一站式服務(wù)。

值得一提的是，世界工廠網(wǎng)的供應(yīng)商都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選和認(rèn)證的生產(chǎn)廠家，能為采購(gòu)商帶去直面工廠的采購(gòu)體驗(yàn)，從而促成更多的精準(zhǔn)詢(xún)盤(pán)和成交。此外，世界工廠網(wǎng)真正的按效果付費(fèi)模式會(huì)使供應(yīng)商在平臺(tái)上沉淀出更多的交易和信用記錄，為采購(gòu)決策提供更多參考依據(jù)。

“我不想知道我是怎么來(lái)的，我就想知道我是怎么沒(méi)的”，面對(duì)這個(gè)觸及終極命運(yùn)的問(wèn)題，在創(chuàng)業(yè)之初選擇什么樣的商業(yè)邏輯，就成為一個(gè)核心的問(wèn)題，萬(wàn)億級(jí)的B2B電商采購(gòu)市場(chǎng)，呼喚更多世界工廠網(wǎng)這樣顛覆傳統(tǒng)商業(yè)邏輯的新型B2B平臺(tái)。