發(fā)布時間:2015-08-27 09:45:54 和訊網(wǎng)

據(jù)悉,作為順豐殺入O2O市場的一大重要布局,“嘿客”被定義為“網(wǎng)購服務社區(qū)店”,可提供快遞收發(fā)、虛擬購物、冷鏈物流、團購預售等多項功能而在張晶看來,順豐“嘿客”的發(fā)展困局或是順豐整個O2O戰(zhàn)略的推進緩慢,根本原因在于沒有整合好自身現(xiàn)有的優(yōu)勢資源。
順豐O2O布局并不“順風”
順豐想要“順風”,必須要從頂層設計入手,進行全局的架構革新,一方面大量引入具有互聯(lián)網(wǎng)思維的高管激活創(chuàng)新能力,另一方面則要增進業(yè)務協(xié)同能力,打通自身“經(jīng)絡”,實現(xiàn)內(nèi)部的協(xié)調順暢
一則關于順豐“嘿客”低調關閉的傳聞,讓業(yè)內(nèi)對順豐O2O戰(zhàn)略的未來發(fā)展前景產(chǎn)生了諸多猜想。
據(jù)悉,作為順豐殺入O2O市場的一大重要布局,“嘿客”被定義為“網(wǎng)購服務社區(qū)店”,可提供快遞收發(fā)、虛擬購物、冷鏈物流、團購預售等多項功能,順豐也曾設想以這種“物流+電商”的模式打造出一個完整的社區(qū)O2O閉環(huán)。
然而早在去年5月就已亮相的順豐“嘿客”,一路走來似乎一直磕磕絆絆,并不斷伴隨著店鋪定位不清、盲目燒錢擴張等諸多質疑。
近日,業(yè)內(nèi)又傳出順豐“嘿客”低調關店的消息,再度給順豐潑了一大瓢冷水。
“我們已經(jīng)一再說明,‘嘿客’關閉的消息只是傳言。”順豐控股(集團)有限公司公共事務部一位相關負責人(以下簡稱“順豐公共事務部相關負責人”)告訴法治周末記者。
順豐公共事務部相關負責人進一步解釋稱,目前部分“嘿客”門店逐漸升級為“順豐家”,在很長一段時間內(nèi),“嘿客”和“順豐家”將同時存在,因此無論說“嘿客”正在關店,還是說現(xiàn)有的“嘿客”全部要更名為“順豐家”,都是不真實的。
而即便如此,面對諸多問題纏身的“嘿客”,順豐未來的發(fā)展究竟能否“順風”,似乎至今仍是一個問號。
“嘿客”有點“四不像”
8月20日上午十點,在位于北京市朝陽區(qū)香江北路上的一家順豐“嘿客”店內(nèi),店員們早已開始了一天的忙碌。
“這家店是順豐的,里面能收發(fā)快遞,好像也能買東西。”在旁邊乘涼的一位老人告訴法治周末記者。
在這位老人的記憶中,眼前這家“嘿客”店已經(jīng)營業(yè)了很長一段時間,但是至今他都沒有進去過,所知道的東西也都是聽鄰居們講的。
法治周末記者隨后走進店內(nèi)發(fā)現(xiàn),在大約40平方米左右的店面內(nèi),柜臺前堆放著許多快遞,四周墻上貼滿了各色商品的宣傳海報,而部分櫥柜上則擺放著一些月餅、茶葉、紅酒等商品,不過相比于一般超市而言,商品種類顯得非常有限。
很快,店內(nèi)一位服務員便迎了上來,開始向以顧客身份造訪的法治周末記者介紹店內(nèi)商品。
“我們這里有很多平時你買不到的商品。”該服務員稱,但當法治周末記者追問究竟是哪些“買不到的商品”時,對方卻岔開了話題。
而對于店內(nèi)商品是否具有價格優(yōu)勢的問題,該服務員則稱,大部分商品價格都和超市價格近似。
此前曾傳聞“嘿客”店內(nèi)的商品只作為展品而不允許購買,但法治周末記者發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在很多店內(nèi)商品已經(jīng)可以直接提走,但所有商品都需要從網(wǎng)上下單。
“既然順豐是做物流起家,那么在‘嘿客’店內(nèi)買東西是否就可以免費送貨到家了?”面對這一問題,該服務員表示可以送貨,但需要達到一定消費標準。
“比如有些商品達到99元標準即可送貨上門,有些則需要更高,不然還需要顧客支付10元運費。”店內(nèi)另一位服務員插話道。
此外,法治周末記者還注意到,在一個小時左右的時間里,曾經(jīng)有多位當?shù)鼐用衲梦锲返降陜?nèi)寄送,但幾乎沒有人去關注任何商品。
顧客到店還需再從網(wǎng)上下單、商品種類不夠豐富、價格上沒有明顯優(yōu)勢、免費配送需要達到一定標準……在眾多消費者眼中,這些因素綜合下來,“嘿客”給他們帶來的消費體驗其實并不好,甚至因此被視為是一種“四不像”。
順豐公共事務部相關負責人告訴法治周末記者,當前部分“嘿客”門店逐漸升級為“順豐家”是為了更好地服務社區(qū),但對于升級后的“順豐家”究竟有哪些業(yè)務上的優(yōu)化,對方卻并未予以進一步說明。
“順豐‘嘿客’模式面臨的最大問題是其定位與實際運營存在偏差,如果定位為便利店,‘嘿客’并不具備便利店的基本功能;如果作為快遞自提點,‘嘿客’則沒有存在的必要。”中投顧問高級研究員申正遠認為。
自身“經(jīng)絡”尚未打通
“目前經(jīng)常通過網(wǎng)上支付來購買商品的,大多數(shù)都是年齡段集中在20到39歲之間的年輕群體,而社區(qū)老人則往往會選擇到實體店進行采購,一般不會光顧‘嘿客’店面。”速途研究院首席分析師鄭春暉告訴法治周末記者。
法治周末記者在“嘿客”店旁隨機詢問了多位老人,他們均表示未曾到過“嘿客”購買商品,其中甚至還包括一位自己孩子就在順豐上班的老人。
“但是對于我們這種經(jīng)常網(wǎng)購的人來說,既然已經(jīng)選擇了網(wǎng)購方式,又何必還要跑到實體店再去下單呢?”一位北京白領對此頗為感嘆。
此外,當顧客在“嘿客”店的電腦上選擇購買某一商品后,如果是初次購買,還需要進行賬號注冊。值得注意的是,早在2012年,順豐就上線了自身的電商平臺——順豐優(yōu)選。
但“嘿客”店內(nèi)的服務員提醒稱,目前使用順豐優(yōu)選的賬號并不能夠在順豐“嘿客”上登錄使用,且已經(jīng)用某一手機號注冊了順豐優(yōu)選賬號,該號碼也不能再用于順豐“嘿客”的注冊使用。
“既然是同一家旗下的電商,為何連相互間的賬號都不能通用呢?”法治周末記者問道。
對此,服務員表示也不是十分清楚。
電子商務研究專家林騫指出,雖然表面上看這似乎是個小問題,實則一方面影響用戶體驗,另一方面也恰恰折射出,順豐在自身O2O戰(zhàn)略架構上存在較大問題。
林騫告訴法治周末記者,上述情況的出現(xiàn),甚至包括順豐整個O2O戰(zhàn)略推進緩慢的一個重要原因,可能就在于其組織架構之間沒有實現(xiàn)全盤打通或更加順暢的契合。
之前業(yè)內(nèi)也曾有爆料稱,順豐成立了一家名為“順豐科技”的獨立互聯(lián)網(wǎng)公司,重點向“嘿客”提供技術支持,但“嘿客”項目的推進需要跨公司跨部門進行溝通,這樣一來極大地降低了辦事效率。
更有媒體報道稱,順豐“嘿客”體系內(nèi)的人員都是后續(xù)招入的,因此與原有順豐物流系統(tǒng)間并沒有形成良好的溝通與互動。
“這就好比中醫(yī)里所講的人體機理一樣,經(jīng)絡需要疏通人才會健康,公司也是一樣,如果自身‘經(jīng)絡’不通,運轉起來便難免會有磕磕碰碰,小則降低辦事效率阻礙創(chuàng)新,大則甚至會導致整個公司發(fā)展前景的堪憂。”一位不愿具名的電商分析師告訴法治周末記者。
被指盲目燒錢擴張
目前順豐“嘿客”最受業(yè)內(nèi)詬病的,其實在于它的大舉燒錢擴張。
據(jù)稱,在順豐“嘿客”成立之初,曾定下一年內(nèi)開設不少于4000家“嘿客”店的目標,而時至今日,順豐“嘿客”在全國也僅有三千家左右的門店。
然而就是這樣一個數(shù)字的背后,順豐大手筆的投入已經(jīng)隱約可見。
有業(yè)內(nèi)人士曾給“嘿客”算了筆賬,按照3000家“嘿客”店來計算,考慮到店鋪租金、裝修費用、人力成本以及日常運營成本等諸多開銷,以單店一年30萬元的投入來看,這樣一年時間下來就要燒掉10億元資金。
更有爆料稱,一位順豐前高管曾透露,外部傳說“嘿客”投入10億元,其實已經(jīng)有高達30億元的投入進去。
但這一說法并未得到順豐公共事務部相關負責人的證實,對方轉而回應稱,在看待一個新領域時,究竟是“投入”還是“燒錢”,這里難免會有主觀色彩。
“從順豐‘嘿客’此前的經(jīng)營情況來看,‘嘿客’模式的發(fā)展前景堪憂。”申正遠告訴法治周末記者,“業(yè)務范圍模糊等原因導致‘嘿客’沒有穩(wěn)定的盈利來源,其在經(jīng)營上面臨著收不抵支的困境,這種情況下大范圍鋪設網(wǎng)點將給企業(yè)帶來巨大風險。”
艾瑞咨詢高級分析師張晶指出,對于順豐“嘿客”來講,燒錢絕對是一個大問題,且從當前現(xiàn)狀來看,其擴張速度明顯過快,這樣不僅會給順豐自身財務上帶來較大壓力,對其獲取用戶也不一定有利,因為用戶也要有一個逐步適應的過程。
張晶由此建議,順豐“嘿客”不應發(fā)力過猛,未來或可考慮轉向階段性布局。
亟待重整優(yōu)勢資源
“雖然目前順豐‘嘿客’的發(fā)展存在諸多問題,但是它通過線下體驗店的方式進行探索,以線下帶動線上,從而增加線上流量,這種做法無疑具有一定創(chuàng)新意義。”張晶告訴法治周末記者,“且通過線下方式進行引流,這也是天貓、京東等電商當下所缺失的。”
此外,張晶還指出,順豐自身在物流端的優(yōu)勢頗為明顯,其服務能力也都有目共睹,同時它還間接地掌握著大量的用戶信息,理應基于其自身的這些優(yōu)勢出發(fā),去嘗試二次布局或者延伸。
申正遠告訴法治周末記者,相比于其他電商,龐大的體量、強大的執(zhí)行力以及專業(yè)的物流配送倉儲能力,這些都是順豐發(fā)力O2O的最大優(yōu)勢。
但事實上,作為順豐試水O2O一大重要布局的“嘿客”,其發(fā)展至今仍未見較大起色。
“作為傳統(tǒng)企業(yè)的順豐,要想實現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)電商的成功轉型,本來就絕非易事,需要對其原有的經(jīng)營模式作出較大改變。”申正遠認為。
申正遠進一步指出,“嘿客”模式要實現(xiàn)更好的發(fā)展,必須明確功能定位,還可以在現(xiàn)有業(yè)務基礎上增加新的功能,充分發(fā)揮出門店相比于傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢。
而在張晶看來,順豐“嘿客”的發(fā)展困局或是順豐整個O2O戰(zhàn)略的推進緩慢,根本原因在于沒有整合好自身現(xiàn)有的優(yōu)勢資源。
“這就像順豐優(yōu)選雖然已經(jīng)在商品的品類上存在較大優(yōu)勢,但由于沒有同‘嘿客’實現(xiàn)融會貫通,這種優(yōu)勢根本難以發(fā)揮出來。”張晶舉例分析道。
林騫也建議稱,“順豐想要‘順風’,必須要從頂層設計入手,進行全局的架構革新,一方面大量引入具有互聯(lián)網(wǎng)思維的高管激活創(chuàng)新能力,另一方面則要增進業(yè)務協(xié)同能力,打通自身‘經(jīng)絡’,實現(xiàn)內(nèi)部的協(xié)調順暢”。
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