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“喂，你好，你的快遞到了，來村上的服務(wù)站取。”近日，在河北省一個(gè)叫清河縣的地方，當(dāng)?shù)卮迕裨诰W(wǎng)購后，可以去當(dāng)?shù)氐奶詫毞?wù)中心取快遞。這對(duì)于廣大農(nóng)民朋友來說，網(wǎng)購快速取貨不再是夢想。服務(wù)中心集縣、鄉(xiāng)、村一體化物流配送，解決了農(nóng)村快遞物流的短板，打通了物流配送“最后一公里”難題，這對(duì)于正在拓展農(nóng)村市場的家電行業(yè)來說，真是一個(gè)好消息，解決了物流問題，那么，家電將在農(nóng)村大展拳腳，搶灘市場不再是難題。
　　電商探入農(nóng)村激活家電市場潛力
　　網(wǎng)購曾經(jīng)是中心城市的時(shí)尚購物潮流，對(duì)于偏遠(yuǎn)的農(nóng)村來說，就像是癡人說夢。然而，在電商成功攻下中心城市后，開始將目光投向農(nóng)村這片“藍(lán)海”。畢竟中心城市購買力達(dá)到一定程度后，增長趨勢放緩，農(nóng)村市場卻是一片空白，向農(nóng)村進(jìn)軍，已是電商發(fā)展的必然趨勢。電商大佬紛紛向農(nóng)村進(jìn)軍，帶動(dòng)了家電行業(yè)的發(fā)展，家電本是農(nóng)民日常生活的必需品，電商觸角伸入農(nóng)村，激活了農(nóng)村市場潛力，這也讓不少家電廠商看到了契機(jī)。從2013年開始，各大家電廠商都在進(jìn)行渠道下沉，農(nóng)村市場成為眾廠商的“兵家必爭之地”，紛紛推出新招搶占這塊“風(fēng)水寶地”。
　　據(jù)了解，隨著國家“三農(nóng)”政策的實(shí)施，農(nóng)村發(fā)生翻天覆地的變化，農(nóng)民的生活水平明顯得到提高。農(nóng)村市場被電商激活后，家電市場潛力大，消費(fèi)能力不斷提升，尤其是近幾年來，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，農(nóng)村新蓋的移民安置房和開發(fā)的新樓盤，促使不少農(nóng)民選擇在城鎮(zhèn)購買新房，裝修時(shí)需要家電產(chǎn)品，刺激農(nóng)民需求，增強(qiáng)購買欲。加上家電產(chǎn)品不斷更新，不少農(nóng)民需要更換家電，使得農(nóng)村的市場需求進(jìn)一步擴(kuò)大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中心城市的市場潛力。
　　但是，幾年下來后，家電廠商只是進(jìn)入了二三線城市，涉足農(nóng)村市場的特別少，畢竟渠道競爭的本質(zhì)在于后臺(tái)和物流，即使價(jià)格壓得再低，產(chǎn)品質(zhì)量再好，沒有物流配送一切都是白費(fèi)力氣，而渠道下沉也就成了一句空話，根本無法搶灘農(nóng)村市場。面對(duì)著如此誘人的市場需求，無奈現(xiàn)實(shí)眾多的阻撓，只憑小城鎮(zhèn)開的連鎖店或零售店，根本無法滿足需求，而且也不能及時(shí)更新產(chǎn)品，時(shí)效性也成為主要的問題。
　　物流配送觸角短成農(nóng)村市場“攔路虎”
　　隨著網(wǎng)購普及，越來越多的農(nóng)民開始接受網(wǎng)購這種新鮮事物，不僅貨物品類多，價(jià)格還廉價(jià)，比當(dāng)?shù)氐男≠u部要實(shí)惠的多。但是，農(nóng)民購買小家電產(chǎn)品，一般的淘寶店鋪能配送到縣級(jí)城市，農(nóng)民需要到縣上取件，而一些大型的家電，許多地區(qū)都無法配送，即使能配送到縣城，價(jià)格高不用說，質(zhì)量也無法保證。物流配送成為家電向農(nóng)村拓展的“攔路虎”。
　　據(jù)了解，網(wǎng)購物流配送渠道比較窄，最遠(yuǎn)的配送地區(qū)是到縣級(jí)城市，導(dǎo)致家電網(wǎng)購受到一定的限制，嚴(yán)重影響了家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展。放眼全國，比較大的物流配送京東、順豐等覆蓋面積有限，不能達(dá)到無縫覆蓋，自然無法實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村送貨上門的這一愿望。此外，由于農(nóng)民住宅比較分散，訂單量小就容易導(dǎo)致物流成本過高，這是物流配送進(jìn)農(nóng)村的“絆腳石”，怎樣縮小成本，又能滿足消費(fèi)者的需求，成為一個(gè)不容忽視的問題。
　　毫無疑問，加大快遞公司派送范圍，解決農(nóng)村快遞物流的短板，是家電企業(yè)放開拳腳，搶占農(nóng)村市場的重要一環(huán)。從“家電下鄉(xiāng)”政策退出歷史舞臺(tái)后，加上與之關(guān)系密切的樓市又萎靡不振，導(dǎo)致家電行業(yè)一度陷入低迷中，至今市場還未復(fù)蘇，而農(nóng)村市場是家電的希望。為了能使物流配送的觸角伸的遠(yuǎn)一些，各大電商也開始積極行動(dòng)，緊緊抓住這一根救命稻草，主動(dòng)搭建平臺(tái)，以便讓貨物能夠順利到達(dá)農(nóng)村。
　　打通物流“最后一公里”家電迎“藍(lán)海之戰(zhàn)”
　　為打通物流配送“最后一公里”，各電商企業(yè)發(fā)力物流配送體系，比如天貓聯(lián)合順豐等9家快遞公司，向三四級(jí)城市發(fā)力；天貓聯(lián)合中國郵政，向邊緣山區(qū)開展網(wǎng)購取件服務(wù)；國美在線和蘇寧易購開通三四線城市縣級(jí)市場配送，加強(qiáng)物流配送隊(duì)伍；京東商城推出京幫服務(wù)站，淘寶推出農(nóng)村服務(wù)站等等。加上當(dāng)?shù)卣畮椭髽I(yè)，建立以物流配送企業(yè)為龍頭、農(nóng)村客貨運(yùn)站場為載體，鄉(xiāng)村農(nóng)村物流服務(wù)站為節(jié)點(diǎn)，使得縣、鄉(xiāng)、村一體化的新型農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)，打通物流配送“最后一公里”難題。
　　那么，各服務(wù)中心針對(duì)農(nóng)村市場，是如何展開服務(wù)的？農(nóng)村淘寶服務(wù)中心比較接地氣，結(jié)合農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣，幫助農(nóng)民網(wǎng)購。農(nóng)民通過服務(wù)中心大廳上的屏幕，挑選產(chǎn)品，小到普通生活用品，大到機(jī)械產(chǎn)品，都是農(nóng)民的網(wǎng)購目標(biāo)。農(nóng)民購買商品后，可以去縣級(jí)服務(wù)中心或村級(jí)服務(wù)站取件，比平時(shí)方便的多。而縣級(jí)服務(wù)中心相當(dāng)于一個(gè)中轉(zhuǎn)站，所有網(wǎng)購產(chǎn)品配送到這里后，再將其快遞到村級(jí)服務(wù)站，可以當(dāng)天下午或第二天早上確保送達(dá)，農(nóng)民就能拿到快遞，增強(qiáng)了時(shí)效性。這兩條線配送成本自然不低，但對(duì)于商家來說，前期虧本是必然的，長遠(yuǎn)看來，這是為搶占農(nóng)村市場的必經(jīng)之路。
　　打通“最后一公里”，解決了物流配送問題，農(nóng)村市場馬上活躍起來，剛剛開始試點(diǎn)的地方，立即就得到了農(nóng)民的青睞，而對(duì)應(yīng)的家電企業(yè)自然迎來了“藍(lán)海之戰(zhàn)”。而各家電企業(yè)紛紛在網(wǎng)上推出定制產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可視化，一切交由消費(fèi)者決定，并且能快速下線，經(jīng)物流配送，上門送貨。農(nóng)民短時(shí)間內(nèi)就能用到具有私人訂制的個(gè)性化產(chǎn)品，這將成為未來發(fā)展的一種潮流。家電企業(yè)提供人性化的服務(wù)激起了農(nóng)民的購買欲望，市場潛力得到挖掘，助推家電廠商搶灘農(nóng)村市場。但是，面對(duì)這巨大的市場潛力，家電廠商還需要為消費(fèi)者提供安裝、維修、保養(yǎng)、置換等一站式的后續(xù)服務(wù)，這樣方能贏得長久的勝利。