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“尋找代工廠的過(guò)程，簡(jiǎn)直就是一把血淚史。”炎志科技創(chuàng)始人李玉剛是位菜鳥創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)立炎志科技、涉足智能硬件之前，他對(duì)供應(yīng)鏈和生產(chǎn)“一點(diǎn)兒都不懂”。

即便如此，他愣是拉上軟件、醫(yī)學(xué)方面的朋友在深圳將公司建起來(lái)，主攻智能枕頭、智能床墊、智能皮帶等大健康產(chǎn)品。

在找到李政烈之前，李玉剛一直處于極其虐心的尋找代工廠的過(guò)程中，“不記得被拒絕了多少次。”李政烈是深圳市寶華興橡塑制品有限公司總經(jīng)理，兩人第一次見面，李玉剛沒有樣品，就把自己想做的產(chǎn)品描述了一番。

結(jié)果，李政烈沒有想太多，居然接下了對(duì)方單子。要知道，這是一個(gè)數(shù)量并不大、但卻十分復(fù)雜的硬件產(chǎn)品，而且有太多的工藝細(xì)節(jié)需要克服。

更大的問題是，李政烈從來(lái)沒做過(guò)什么智能硬件，智能皮帶、智能枕頭更是碰都沒碰過(guò)，“但我的工廠 一直在尋求轉(zhuǎn)型，而且也看好大健康這個(gè)領(lǐng)域。”李政烈說(shuō)，就接下了。

雙方的合作就這樣懵懵懂懂開始了，第一件事情就難倒了兩個(gè)人。枕頭里的感應(yīng)器應(yīng)該用什么材料封裝？塑料還是橡膠？李玉剛不好意思地笑稱，“我連往枕頭里塞鋼片都想過(guò)”。二人坐下來(lái)一談，李政烈告訴他，“必須要用硅膠”，不僅傳導(dǎo)信號(hào)的能力強(qiáng)，而且還比較柔軟，不會(huì)壓壞硅膠里封裝的芯片。

定下來(lái)材料，如何將芯片固定在硅膠里呢？雖然只是一個(gè)簡(jiǎn)單的膠水選擇問題，但工廠從來(lái)沒遇到過(guò)，“一般的膠水對(duì)硅膠不起作用，晾干之后輕輕一撕就可以撕下來(lái)。”李政烈說(shuō)。

普通的膠水有幾十種物質(zhì)混合而成，為了找到既能粘住硅膠，又不損害芯片的膠水，李政烈和團(tuán)隊(duì)試了兩百多次不同的比例，“每種比例都是一克一克嘗試”，就膠水這一個(gè)問題，前后花了半個(gè)月時(shí)間才搞定，“這都是事先沒有辦法預(yù)估到的。”李告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

像這種細(xì)小又瑣碎的事情層出不窮。枕頭的硬度必須要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試，軟了的話，芯片感受不到外部的壓力，太硬的話又會(huì)影響用戶舒適度，為了尋找到最佳的軟硬點(diǎn)，雙方又經(jīng)過(guò)了幾十次測(cè)試。

為了配合工廠的研發(fā)和生產(chǎn)，炎志科技硬件工程師郭金龍恨不得住在李政烈的工廠 ，去年12月底的十多天，郭每天會(huì)待到晚上十一二點(diǎn)，甚至凌晨才會(huì)離開，再開車一個(gè)多小時(shí)趕回深圳市區(qū)。

相比于通常比較強(qiáng)勢(shì)的創(chuàng)始人，今年40歲的李玉剛性格極其溫和，他知道創(chuàng)業(yè)有時(shí)候需要強(qiáng)硬，但他清楚自己短時(shí)間內(nèi)無(wú)法改變。對(duì)于李政烈的協(xié)助，他很是感激，連連點(diǎn)頭，“在樣品階段，做出一批產(chǎn)品不合適，就要返回去重做模具，通常大家都是通宵修改”。

這種與工廠的磨合在智能硬件領(lǐng)域變得越來(lái)越常見，尤其是對(duì)于新產(chǎn)品，并沒有什么前車之鑒可以參考，只能通過(guò)雙方不斷溝通，麥開CEO李曉亮在研發(fā)智能水杯cuptime時(shí)也經(jīng)歷過(guò)這樣一段時(shí)間。

成立麥開之前，李曉亮一直都在成都，做過(guò)傳統(tǒng)家電企業(yè)銷售，也做過(guò)電商，但對(duì)于智能硬件這個(gè)行業(yè)知之甚少。2012年初來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)之前，李曉亮還專門跑到深圳做了兩次市場(chǎng)調(diào)研，每次都花半個(gè)多月的時(shí)間，去見各種工廠 、方案商、外包團(tuán)隊(duì)，回到成都一對(duì)比，“深圳的效率實(shí)在是太高了，成都簡(jiǎn)直沒得比”，他便和兩個(gè)合作伙伴背包來(lái)到了深圳。

李曉亮喜歡深圳的“快”，每次把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖發(fā)給工廠 ，都能在兩三天內(nèi)收到回復(fù)，如果不是深圳的工廠 ，可能就要一個(gè)多星期，“一個(gè)產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)很多次的修改，長(zhǎng)期積累下來(lái)，深圳的效率要比其它城市高30%到50%。”李曉亮說(shuō)，他對(duì)這套流程早已爛熟于心。

麥開做的第一款產(chǎn)品是手環(huán)，當(dāng)時(shí)深圳的智能硬件市場(chǎng)并不成熟，把手環(huán)的手板開發(fā)出來(lái)后，李曉亮每天都背著雙肩包去找代工廠 ，“一個(gè)多星期時(shí)間跑了三十多家”，大部分工廠要么技術(shù)不成熟，要么不想接他的單子，“那時(shí)整個(gè)公司就只有三個(gè)員工，沒有人想給我們機(jī)會(huì)。”他說(shuō)。

等到兩年后做cuptime時(shí)，李曉亮就已經(jīng)可以坐等工廠找上門了。雖然不再擔(dān)心沒人接單，但考驗(yàn)只會(huì)多不會(huì)少。如何將水杯的內(nèi)壁和外殼融合在一起，單單就這一個(gè)問題，就耗費(fèi)了麥開和代工廠友宏（深圳市友宏科技有限公司）兩個(gè)多月時(shí)間。

按照一般硬件生產(chǎn)的流程，先是出樣品，再小規(guī)模試產(chǎn)，如果沒有什么問題，就可以進(jìn)行量產(chǎn)。在工廠開模并進(jìn)行十多件產(chǎn)品的試產(chǎn)之后，雖然發(fā)現(xiàn)了一些問題，但李曉亮認(rèn)為之后稍微修改一下模具，問題便可以解決。

2013年12月，麥開進(jìn)行了產(chǎn)品眾籌，6200多人參與cuptime這件產(chǎn)品，眾籌金額達(dá)到130多萬(wàn)元。但隨著產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，李曉亮發(fā)現(xiàn)大量水杯的內(nèi)壁和外殼無(wú)法融合在一起，也就是說(shuō)水杯的連接處總是有很大的縫隙。

量產(chǎn)中，李曉亮在內(nèi)壁使用了一種名為tritan的塑膠材質(zhì)，外殼使用的是一般PC塑料，但運(yùn)用超聲波塑焊技術(shù)將兩種材質(zhì)熔接在一起時(shí)，工廠發(fā)現(xiàn)二者是無(wú)法熔接的，工廠沒有類似的經(jīng)驗(yàn)，找不出原因，李曉亮又不懂材質(zhì)，更是不知何處下手。

眼看著預(yù)定的發(fā)貨日期臨近，李曉亮開始著急了，為了找到原因，他和友宏負(fù)責(zé)人彭細(xì)波在工廠嘗試了各種方案，試了一個(gè)多月也沒有解決。最后在tritan中國(guó)區(qū)的幫助下，雙方才發(fā)現(xiàn)是因?yàn)閠ritan和PC塑料的熔點(diǎn)不一樣，二者相差80度左右，所以運(yùn)用超聲波塑焊技術(shù)是無(wú)法熔接在一起的。

“當(dāng)初眾籌的時(shí)候承諾2014年2月發(fā)貨，但是就因?yàn)檫@個(gè)問題，一直到了4月底才發(fā)貨。”即便是做了足夠多的準(zhǔn)備，李曉亮也認(rèn)為，還是會(huì)遇到很多預(yù)料不到的問題。

經(jīng)過(guò)了各種瑣碎的細(xì)節(jié)和打磨，終于將產(chǎn)品做出來(lái)之后，供應(yīng)鏈對(duì)于智能硬件公司的傷害也開始體現(xiàn)出來(lái)。最突出的就是山寨與抄襲，即便度過(guò)了山寨手機(jī)時(shí)代，智能硬件創(chuàng)業(yè)者們?nèi)匀荒芨械狡渥茻岬臍Α?/p>

“我們也沒有辦法啊，很多公司都在山寨我們產(chǎn)品。”廣東樂源數(shù)字技術(shù)有限公司的銷售李健敲打著公司的幾款暢銷產(chǎn)品抱怨，“我們是一家小公司，沒有精力去維權(quán)或者申請(qǐng)專利”。

在深圳，樂源是一家并不年輕的公司，一路磕磕絆絆，直到近兩年才開始將公司主營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)準(zhǔn)智能硬件產(chǎn)品——運(yùn)動(dòng)手環(huán)。不同于inwatch、歐瑞博、麥開等強(qiáng)調(diào)品牌的智能硬件公司，樂源更多的產(chǎn)品是外銷，其2014年70%以上的產(chǎn)品都出口國(guó)外。

去年，樂源推出的幾款手環(huán)得到了市場(chǎng)不錯(cuò)的反應(yīng)，但煩惱隨之而來(lái)，無(wú)論是線上線下，很快出現(xiàn)了各種“同款”，但都不是樂源生產(chǎn)的，“深圳現(xiàn)在做手環(huán)的公司應(yīng)該不止一二百家吧。”樂源董事長(zhǎng)樂六平抬頭想了想，說(shuō)出了個(gè)保守的數(shù)字，“我們的幾款手環(huán)甚至都成為公板了。”

在深圳，像樂六平這樣為“山寨”所困惑的創(chuàng)業(yè)者并不少，他們的公司大多較為成熟，有過(guò)幾年的技術(shù)積累，對(duì)深圳智能硬件整體環(huán)境的依賴性并不會(huì)像創(chuàng)業(yè)公司那么強(qiáng)，產(chǎn)品一旦推出，很容易成為小公司“山寨”的對(duì)象。

前兩天，麥開發(fā)了個(gè)“反抄襲宣言”的朋友圈，并要加入“反抄襲陣地”。同樂源一樣，李曉亮也不希望cuptime被“山寨”，他痛恨由于“山寨”的存在而拉低了外界對(duì)“深圳制造”創(chuàng)新能力的評(píng)估。

“有時(shí)候看見一些很大的公司，去抄襲一些小公司產(chǎn)品的時(shí)候，我們也會(huì)感到陣陣心涼。”李曉亮說(shuō)。他擔(dān)憂的并不是產(chǎn)品被抄襲，而是即便是到了智能硬件時(shí)代，深圳還是沒有摘掉“山寨”的帽子，“國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新并不比國(guó)外少，都是十個(gè)人在創(chuàng)新，但是中國(guó)還會(huì)有90個(gè)人在抄襲，你算算這個(gè)比例？”李曉亮問道。