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獲得今年以來中國電信流動營業(yè)車第一大單，平靜多時的江淮星銳再次成為了歐系輕客市場焦點。日前，中國電信總部一次性訂購江淮星銳電信流動營業(yè)車613臺，開創(chuàng)中國電信流動營業(yè)車采購第一大單。12月4日，613臺電信星銳流動營業(yè)車已經(jīng)順利發(fā)往中國電信在全國18個省的分部。

事實上，進(jìn)入10月份以來，江淮星銳在各大細(xì)分市場都迎來了批量大單的集中井噴，訂單規(guī)模將近900臺。除了電信第一大單外，星銳4系1.9T物流車在江蘇、浙江地區(qū)實現(xiàn)重大突破，兩款星銳醫(yī)療車也相繼開赴山東地區(qū)。盡管看似低調(diào)，但是江淮星銳在專用改裝、城市物流以及政府采購等歐系輕客戰(zhàn)略細(xì)分市場人氣一直都持續(xù)高漲。憑借過硬的品質(zhì)實力、出眾的服務(wù)能力以及不俗的口碑積淀，江淮星銳在行業(yè)市場的競爭力不容小覷。

蟄伏期銷量穩(wěn)中有升

跟往年比起來，2014年的江淮星銳品牌推廣顯得比較低調(diào)，似乎進(jìn)入了蟄伏期。然而，與品牌推廣的暫時低調(diào)形成對比的是，江淮星銳的市場銷售仍然一直保持穩(wěn)中有升的增長態(tài)勢。

從今年的市場銷售數(shù)據(jù)來看，江淮星銳的同比增長幅度持續(xù)領(lǐng)先于輕客行業(yè)平均水平。今年上半年，歐系輕客傳統(tǒng)兩強(qiáng)的市場增速都出現(xiàn)了明顯下滑，有的甚至出現(xiàn)了負(fù)增長，其主導(dǎo)地位已呈現(xiàn)明顯減弱趨勢，而江淮星銳卻實現(xiàn)了同比增長4%，銷量增幅平穩(wěn)。進(jìn)入10月份以后，作為客車市場唯一增長的細(xì)分市場，輕客整體銷量增幅也出現(xiàn)了大幅收窄，實現(xiàn)同比增長6.14%。與去年同期相比，今年1-11月份，江淮星銳同比增長17%，超出輕型客車市場平均增長水平，市場走勢持續(xù)向好。

物流、政采等細(xì)分市場亮點突出

不僅整體市場走勢值得看好，而且從歐系輕客的各大戰(zhàn)略細(xì)分市場來看，表面沉寂的江淮星銳表現(xiàn)依然不俗，成為了時下專用改裝、城市物流、專業(yè)校車以及以醫(yī)療救護(hù)為代表的政府采購等細(xì)分市場的首選品牌。

從陸續(xù)爆發(fā)的批量大單來看，專用改裝領(lǐng)域，5系電信流動營業(yè)車獲得了中國電信總部613臺的集中采購，開創(chuàng)了今年以來中國電信第一大單；城市物流領(lǐng)域，不僅獲得了宅急送等電商物流老用戶的持續(xù)選擇，而且星銳4系1.9T星快運還在江蘇、浙江等歐系輕客重鎮(zhèn)展示了超高人氣，先后獲得江蘇金彭車業(yè)以及杭州公交集團(tuán)等新用戶的批量采購；專用校車領(lǐng)域，江淮星銳5系新標(biāo)準(zhǔn)校車持續(xù)領(lǐng)軍輕型校車逆市熱銷，并在廣東、湖南等多地掀起購車潮；政府采購領(lǐng)域，繼服務(wù)于山西、甘肅等省份之后，兩款星銳醫(yī)療車解決方案再次批量進(jìn)入山東地區(qū)，在全國更大的范圍內(nèi)助力醫(yī)療設(shè)備升級。

產(chǎn)品力成市場主要驅(qū)動力

比往年少了一些規(guī)模化的營銷支撐，但仍能實現(xiàn)批量大單接連不斷，市場銷量穩(wěn)步增長，這主要將歸功于江淮星銳的產(chǎn)品自身已經(jīng)具備驅(qū)動市場的能力。“出眾的產(chǎn)品表現(xiàn)積淀了口碑，加上星銳520戰(zhàn)略給予的品質(zhì)、服務(wù)雙保障，都讓江淮星銳的產(chǎn)品力已成為最直接的營銷力。”浙江一位有著多年歐系輕客銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人分析道。

的確如此，江淮星銳的品質(zhì)和服務(wù)得到了許多新老用戶的認(rèn)可。從用戶的反饋來看，價格更實惠的情況下，產(chǎn)品品質(zhì)與依維柯寶迪、新世代全順不相上下，是行業(yè)用戶選擇江淮星銳的首要因素。承諾5年20萬公里全球最長質(zhì)保，江淮星銳對自身品質(zhì)的信心又給用戶吃了一顆定心丸。質(zhì)保覆蓋產(chǎn)品全壽命周期，不僅消除了用車后顧之憂，一年下來光維修保養(yǎng)費用也能省出8000多元。對于注重車輛使用價值的行業(yè)用戶來說，相比同類產(chǎn)品，江淮星銳的性價比更高。

對于今年的市場成績，嚴(yán)剛還表示：“預(yù)計今年江淮星銳整體銷量將達(dá)到6000臺，集團(tuán)客戶占到總銷量的15%左右。”此次，能夠獲得電信第一大單很大程度上提升了江淮星銳深入拓展市場的信心。“明年，我們將繼續(xù)借助江淮成熟的瑞風(fēng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化內(nèi)外資源的合作力度，優(yōu)化資源匹配，不僅期待能贏得更多大客戶的信賴，更希望促進(jìn)星銳市場銷量快速增長。”